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话术2： 业代：我们常说，孩子是祖国的未来，孩子是每个家庭的希望，每一个父母都有一个美好的愿望，望子成龙，望女成凤，都希望孩子有一个好的前程，但是孩子的蓝图是由父母来规划的，你愿意了解一种只用几年的时间就能解决孩子上学的钱、结婚的钱吗？ 客户：我已经在银行给孩子存教育储蓄了 业代：如果存入银行，你能保证这笔钱一直存到孩子上学、结婚时用吗？现在有一种只需存5 年，就一定能保证孩子上学，结婚时的费用。下面我们一起来看一下： 客户：那好吧! * 业代：您看，您儿子今年3 岁，每个月只需存500，每年存6000 元，只存5 年就可以了，孩子在18 岁上大学的时候每年就可以领取2142 元，补充孩子的大学教育费用，而且可以保证领取20 年呢!不仅每年可以固定领取，而且年年还有分红，37 岁的时候加上红利44617 元总共收益87457 元，而您总共才给孩子投入了30000 元，就解决了孩子的教育问题。 当然，您也可以在18 岁时选择一次性领取（领取49828元），所以这样的存款既可以当做定期储蓄，也可以当成是你们的一款养老金的保险，就像一个百变金刚，完全适合您的需求。 * 目标市场：县域市场 1、少儿版： 张姐，在家呢，吃了吗？没事咱们唠唠，我们公司为迎接祖国六十年大庆，回馈社会，特别推出一款新产品，主要是以存钱为主，要是给孩子每年存一万元，存上5 年，等到了孩子20—30 岁的时候，既可以一次性领取，也可以年年领教育金和创业金，到时候即减轻家庭的负担又给孩子存下一笔钱，你看是存1 万还是存2 万？ * 2、中老年版本： 王哥，好长时间不见了，我告诉你个好消息，你看今年收成不错，也挣了不少钱，我们刚刚推出一款新产品，就是针对像您一样有储蓄观念，并且有一定的投资兴趣的人专门设计的，只要每年存上1 万元，存5 年，等60 岁时，等钱生钱，就可以领上几十万，即解决了自己养老的问题，并且也为子女减轻了负担，您看每年存1 万还是存2 万？ 王哥您好，看您现在这么年轻能干，您真幸福，那么您年老的时候您还能一直这样下去吗？如果说年老想休息时，您是否还能保证每年有这样的收入吗？到那时您是靠儿子还是靠谁那？ * 养儿防老的时代已经过去，何不现在给自己存一部分钱，以后能像城里人一样，月月有工资那？您看根据您的家庭，是给您自己还是给嫂子买一份永福呢？您是选择年领还是选择月领那？您觉得您每月需要1000元还是2000 元生活费那？党解决了咱的医疗，泰康解决咱的养老 * 目标市场：老客户 业：王姐，感谢您一直以来对我工作的支持和帮助，不但在我这里购买保险，还介绍朋友给我，没有您的帮助，我的工作就不可能开展得如此顺利。 今天，特地来向您表示感谢，同时给您带来一个非常好的消息,我们公司在建国60 年之际，为回馈老客户，专门推出了一款兼具投资、养老子女教育的新型理财账户，非常适合您，所以今天专程来告诉您这个好消息. 客：...... 业：您看，现在的银行利息这么低，经济形势也不乐观，钱 放在哪里都首先要考虑保本增值，您说对吗？ * 客：...... 业：今天这个账户，就是专门解决您的理财增值快和多的问题。交5 年，十五年就可以领，保证您能领20 年，收益非常的可观，不但保本，更可以有高额的收益回报（针对县域：您看可以让咱们农村人也过上城里人拥有退休金的晚年生活）。 而且，还帮您免去了体检的问题，手续特别方便。您看您是存20000 呢，还是50000？您看你是给自己存呢还是给爱人存？ * 客户因经济或其它原因拒绝： 业务员：这样啊，那您看您能不能给我介绍几个跟您一样有责任心、有爱心同时有保险的朋友呢，我可以 为他们提供同样优质的保险服务! * 目标市场：个体经营者 业：陈老板，好久不见，生意越做越红火了？ 客：哪里哪里！一般一般 业：是这样的，今天我过来是特意告诉您一个好消息，我们公司最新推出了一款非常好的投资理财产品，交费时间短，收益高，领取灵活本金翻番，特别适合像您这样的家庭。 客：我现在做生意，觉得没必要！ 业：您生意做的这么好，我了解您的这种想法，您看您生意做了这些年，不否认现在很会赚钱，未来也会赚更多的钱，现在孩子大了，以后还要上大学、结婚、创业、买房、买车。。。。 您能保证20 年后有多少钱是属于自己支配的？ * 客：那也是?.. 业;现在每个月存一千元，对您来说一点都没影响，您觉得是年轻时每个月拿一千元容易，还是到年老时向别人拿1000 元容易？而通过保险至少真正把钱留到自己最需要的时候，现在我这里有一个计划，保证到时一定有一笔钱供您自己支配。我花几分钟给您讲解一下吧。 客：那好吧，你给我说下。 * 目标市场：想买社保的人群 业务员：袁大哥你好！ 客 户：你好！ 业务员：好久不见，您最近在忙啥？ 客 户：还不是跟朋友打打牌、钓钓鱼 业务员：您的生活安排的