怎样在一周内摸清一个行业？.docxVIP

如何在一周内摸清一个行业？一周之内真的能摸清一个行业？在和咨询、投行、投资、猎头这些行业的人聊天的时候，我反复听到“一周”这个时间，于是我也开始好奇：你们是在什么情况下需要在一个星期之内了解一个行业？你们都是如何做到在一个星期之内摸清一个行业的？在一周之内“摸清”一个行业依然不可能成为这个行业的顶尖专家，也不可能成为这个行业的一个高管。但是，你能了解一个行业的全局，现今状况、过去、未来一段时间内可能的发展趋势，熟悉那个行业的行话，拿捏这个行业的基本信息。4 ~0 ^% l* d s??s0 @# r# }7 g8 w+ k这有什么用？6 @$ G1 C0 P0 O3 T1 G5 ^$ d* X你能和那个行业内的人自如对话，你能站在局外人的角度结合你自己的知识和经验看到新的机遇，你能在你的客户面前让他刮目相看，你还能拿到一份好工作，了解你的上司在做决策的时候会考虑什么...所以我们微信公共账号“改变自己”邀请了三个嘉宾来和我们说，他们是如何做到在一周之内摸清一个行业的。- g* _6 f7 ]0 n( J9 S—————————— 第一期 咨询公司的人如何在一周内摸清一个行业——————————5 d; t- h# L3 Y4 ^3 _ w3 k有一个咨询公司的创始人招聘员工时，布置了这样一份任务——一周之内给我一份某一个行业的报告。来投简历并写报告书的不乏国内外名校的学生，可是他失望的发现没有一个应聘者达标了，他收到的那些报告书都没有一个亮点。, A2 R, @) F2 D7 {/ g* M??E N# w2 H F7 ]9 w, R一个星期之内如何摸清一个行业的情况呢？让他来和我们说说吧。 z7 O8 t; o/ x M$ o6 w一默是恒嘉智略咨询有限公司的创始人，《销售无处不在》的作者。他说：2 U: E0 z1 R7 i. R8 w2 s+ R; ~“了解一个行业”这件事本身不太可能快速完成。不过，如果我们只是想摸清楚最基本的情况，我们可以通过问对几个关键问题着手。这些关键问题围绕着一个根本问题：这个行业的链条是如何运转起来的？7 I/ z3 l# f* N9 y. }9 x8 |# R e5 v0 g$ d??t8 U3 B$ J7 |1??这个行业的存在是因为它提供了什么价值？2??这个行业从源头到终点都有哪些环节？3??这个行业的终端产品售价都由谁分享？* o; G, M+ b: P! q6 X7 Z4??每个环节凭借什么关键因素，创造了什么价值获得他所应得的利益？4 u3 ]- r v T ]6 f5??谁掌握产业链的定价权？2 P: }) u, s U8 ?6??这个行业的市场集中度如何？# N- G??r z3 g??K! I0 v而信息获取的渠道，则包括：1??金融投资机构的行业报告；2??咨询公司的分析报告；3??行业交流网站或论坛的热门帖子；! A/ `5 M) K# l??m: S, n4??业内企业的培训课件；1 M! u- `3 R- q% }: v, C, e: D5??参加行业展会或者论坛；. K* Y) C+ x; A7 g; o3 ^6??从业者的私下交流。# B2 M! V d3 Z% q2 a m其中1-4，都可以通过网络搜索获得。3 }4 z! X5 G) f- T {2 O$ j1 u0 \4 b——————————第二期??IT咨询公司的人如何在一周之内摸清一个行业—————————— m( |9 I* }( X有一个IT界的小牛，在IT咨询公司工作。我问他：“做咨询是不是经常要在短时间内摸清一个行业啊？”8 _$ T$ J% j I/ A+ ~9 ]. u, W2 C S他说：“是啊。”“要多久？”“一个星期吧。”“哈哈，一个星期就可以？能打败那个行业的多少人? ”6 p# V??B1 t3 R3 K( q90%吧。他就是我们今天的嘉宾，熊节。他在IT咨询公司ThoughtWorks已经工作8年了，也是《重构》的译者，看看他的经验之谈吧：9 D$ m0 d( T \5 P j/ H) S# K; ?, G% |五天之内，三步读懂一个行业??x- l) H) a# }# Q8 B, `$ {作为职业咨询师，在很短时间内熟悉一个行业，是我经常要面对的工作内容，我也很愿意分享自己的心得。根据我的经验，对于掌握了基本商业知识的咨询师而言，一个星期之内熟悉一个之前陌生的行业并非难事。当然一个星期不会让一个新鲜人成为行业专家，但是足以让一名咨询师在这个行业里顺利开展工作。这有限的五个工作日，必须高效地利用。我的建议是分三步走：首先，确保自己不会乱开黄腔；其次，让自己进入这个行业的对话；第三，争取提出令人眼前一亮的观点。2 Z* C# f8 c! |: k2 Z* 第一步：首先不要开黄腔进