一个传统企业,如何通过互联网商业模式从0到1个亿每个老板都要学习的案例.docxVIP

传统企业如何在一年时间运用互联网模式，从0到1个亿？2015年8月15日，在河南郑州国际会展中心举办了“2015中国（郑州）印刷包装产业博览会”，参会的一家企业，印吧，显得特别的耀眼。别的展会台前，不是印刷设备，就是印刷产品，而印吧的展台，只有一张大屏幕，摆放了一些椅子，一群人在听讲座。结束后大家一起加微信，建微信群，再进行深度的分享。讲座的内容是谈互联网+印刷，互联网O2O模式如何运用在传统印刷行业，传统印刷如何走向云印刷？此次博览会，印吧大获成功。而其成功，容许我慢慢道来。自此之后，印吧从0到1个亿，仅仅是花了一年的时间。缘起我是文轩，早在2007年就深入到互联网这个领域，也是因缘际会，在当年加入到一家创业公司，专业从事互联网在线教育平台的运营。一年的时间，在全国跑马圈地，300多家代理商，近1个亿的市场收益。在此基础上，开始冲击纳斯达克，走上市之路。如此看来，作为首批的创业元老，未来应该是不可限量。可能是天不遂人愿，可能是薄德而不能载福。该平台运营一年半之后，轰然倒塌。原因很多，至少有四个重要的原因：一是风口没有到来；二是团队不匹配；三是规划太大，执行较弱。四是创始人心态的问题。此事已经过去十年了，每每想起都觉得可惜。可是呢，也是非常的感恩，因为通过这件事情，我喜欢上了互联网，并且在互联网这个领域一做就是十年的时间。从传统互联网到移动互联网，也算一个互联网老人了。从互联网平台的建设，到互联网的运营，到微博再到微信，到今天的网红直播。能见的也见了，知道的也知道的差不多，能做的也都做了。积累了大量的经验，还有对移动互联网的思考，以及对未来物联网的一些想法。也正是有这点的经历，在朋友的引荐下，结识了印吧的创始人郭沫超。在其感召下，就深入的参与到了印吧的这个互联网+印刷的垂直电商平台的项目中来了。传统的印刷我是一点都不懂，但是我知道这个行业还没有平台型的电商网站，所以是有机会的。而且当时，也有几家互联网印刷的平台获得了融资，再加上O2O的火爆，我判断这就更是一个大机会。所以，在聊了好几次之后，我就全身心的投入到这个项目中去。开始了从0到1个亿的运营。策划印刷行业是一个非常传统的行业，在互联网发展的这十多年来，印刷行业依然按照其节奏在前进。在营销上，服务上，商业模式，印刷行业还是沿袭着之前的方式在运营。好像互联网对他们没有太大的影响。直到2014年，猪八戒网的崛起，印刷行业的伙伴才意识到一个设计的服务平台还有这么大的势能。这个行业中比较有意识的厂家开始探索印刷如何进行互联网化。印吧的郭总也是其中的佼佼者。他之前是专门为印刷厂提供材料以及网络技术支持，在这方面的人缘非常的不错，因为做了很多这个行业比较有创新的东西。比如说印刷厂的ERP，在这项业务上，国内都是排名前三名的。所以他一直就有一个想法，如何更好的帮助印刷厂。正是有这样的发心，才想到要做一个印刷的综合服务平台，为印刷厂，广告公司，以及设计印刷需求的用户提供一站式的服务平台。自2014年开始，就在探索这样的平台应该如何搭建，如何运营，如何形成印刷行业的垂直闭环平台。经过一两年的摸索，在2015年8月份，正式小范围的上线了印吧这个平台。印吧的平台开始的时候只有印刷这样的业务。这个印刷业务，是作为需要印刷的用户可以直接在该平台下单在线印刷的。就像是在淘宝上购物那么的简单。简单的说，印吧就是一个很大印刷厂在线接单的平台。在印吧平台上，有超过100多家印刷厂合作。用户需要的任何的印刷品都可以在这个平台上获得。在线印刷的这个技术，是印吧开发的一个非常成熟的印刷技术，国内领先。无论是手提袋，单页，名片，还是箱子，亦或者不干胶等等，都可以通过在线印刷，其流程就像是在淘宝和京东购物那么的简单。正是有这个行业的资源，以及在这个行业中的突破性技术，再加上互联网+的兴起，印吧的运营得以迅速的发展。即便有这样的先决条件，可是要有更好的发展，还是需要在商业模式上有更颠覆性的改革。在深入了解这个行业的同时和印吧的创始人郭沫超郭总的长达多次的深谈，最终打造了一个属于印吧的商业模式：众筹+B2BC+O2O。我一一来做个简要的说明。众筹：对于一个创业型公司，众筹是比较好的一个模式，而且这个模式呢，比较符合当今社会的发展。李克强总理提出：大众创业，万众创新。而创新中，更提及模式的创新，众筹是其所鼓励的。同时政府也在大力的扶持各种众创空间。此可谓是，天时具备的哦。印吧的众筹模式其实不复杂，但是也不那么的容易。以全国行政区划为标准，在全国范围内的省市，地市，和区县招募代理商，且每个代理商的代理加盟费，就是入股印吧平台的股权费用。代理商和印吧平台，权利责任一体化，利益一体化，有助于前期推广。O2O：故名思维就是线上线下。2014年O2O开始火起来，2015年到达顶峰，进而被资本市场冷落。虽然如此，但是互联网+渗透进每一