农信社信贷人员培训专题..docVIP

农村合作金融机构信贷人员培训专题 一.小微企业贷款产品设计与营销 时长：2天 ●金融产品创新的出发点及其评价方法 ●金融IT产品 ●金融营销服务产品 ●农户金融产品 ●农民专业合作社金融产品 ●微型创业金融产品 ●消费信贷产品 ●小微企业金融产品 二.县域金融产品营销与创新 时长：2天 ●县域金融发展面临的机遇与挑战 ●金融营销观念及营销战略原则 ●金融营销环境与营销策略 ●银行服务营销分析 ●小额信贷市场是县域金融机构的的蓝海 ●中小企业：县域金融机构营销的重点——中小企业信贷营销创新思路 ●抵押缺乏约束的农户与中小企业信贷供给方式创新案例 ●农信社（农商行）农户小额信贷营销案例 三.小微企业信贷操作技术指导 1天 小额信贷及其理论基础 小额信贷运作的基本原理 小额信贷成功的要素 基于个人的信贷技术 基于群体的信贷技术 德国IPC小贷技术介绍 大型金融机构/银行的中小企业信贷模式 中小型金融机构/银行的中小企业信贷模式 四.小微企业贷款客户经理薪酬设计 1天 薪酬的构成及薪酬模式 薪酬设计的原则与程序 薪酬体系设计方案——某城市商业银行薪酬改革案例分析 小微企业贷款对客户经理的要求 小微企业贷款销售人员薪酬体系设计 小微企业贷款客户经理薪酬设计要点 客户经理绩效薪酬考核案例 五.农村合作金融机构信贷业务法律风险防范 1.农村合作金融机构信贷业务相关法律法规 2.个人信贷业务法律风险防范 3.公司信贷业务法律风险防范 4.资产保全业务法律风险防范 六.贷款客户财务报表分析识别技巧与信贷风险防范 1.分析识别客户报表的意义 2.客户报表构成及三张表的分析 3.虚假报表的识别技巧 4.报表分析识别实际案例讲解 七.客户贷前调查分析操作技巧与风险防范 3天 1、宏观经济形势与客户行业风险调查 2、客户经营管理风险与信用状况调查 3、银行自身授信策略与信贷管理制度 4、客户偿还债务可能性调查分析 5、客户偿还债务现实性调查分析 6、客户对借款担保能力调查分析 7、贷前调查报告因素及写作方法