农机产品分类分档标准及农机产品售后服务培训研讨会..doc

农机产品分类分档标准及农机产品售后服务培训研讨会 时间：2010-8-23 地点：山东潍坊 与会人员：全国155家农机企业代表200人左右 议程： 一，“十二五”农机化发展趋势与重点 中国农大农村发展研究所所长 杨敏丽 发展现状 累计投入351亿 装备水平 结构优化：大马力，高性能，复式（先进适用，经济安全，急需） 作业水平；整体中级水平，先进地区高级水平（如天津机械化水平75.8%农业劳动力从业比例.15%, 黑龙江机械化水平90%，从业人员比重41%）注：机械化水平代表整体生产效率，从业人员比重：单位劳动力产出效率 增长水平：年均增长5个百分点以上地区，山东，吉林，上海，河南 效益：合作社机手效益很可观，投资100多万，年毛收入60万。作业量应符合市场规律。 不同地区应推广不同机型:玉米机械化水平发达地区：鲁，津，疆，黑，蒙，辽，冀，吉，京，豫，宁，晋，陇 新局面：产业化，庄园 问题 刚性需求增加 三多三少：机械多，配套少；小型多，大型少；低档多，高档少 政策取向 补贴差别化：欠发达：扶持性/发达：引导性 “绿箱”相对稳定的政策 信用体系的完备 二，农机购置补贴信息管理系统的使用 总站计财处 苏春华 系统概述： 原系统，事后系统 现系统：贯穿整个过程，提高办事效率（每人申请专利手续不超过3min） 电话抽查5000取样的基础 只要能上网就能用，免安装 经销商注册：每年一次，由企业推荐（仅在企业特定的区域） 企业注册：系统自动生成用户名，密码 分省设服务器，农业部每天可看到最新数据 2购机者申请流程： 农村在网上可申请/或到县级农机化主管部门现场申请 市、省级审核（各省不同） 购机者拿审批，告知协议号和身份证号，经销商录入购机信息，扫描发票信息等录入系统 打印相关表格，线下填写 拔款 有结算权限的企业/经销商用户功能： 生产企业用户名，密码统一生成，要积极与各省农机部门积极联系，索要密码 选择经销商： 查询栏，选否，列出所有经销商 勾选自己的经销商 分配机具和销售区域 申请结算 经销商用户： 到各省系统网上注册（各省不同）、打印，之后到省农机部门申请 登陆 最高销售价格不能低于补贴金额 发票号、发动机号、出厂编号不能重复 结算 三，农机分类分档办法及补贴政策解读 总站 徐振兴 1，2010分档办法 动力机械，主要是拖拉机 收获机械，主要是自走全喂入式联合收割机，其它列入地方自选目录（根据结构型式、喂入量、发动机功率进行分档） 种植施肥机械，主要是插秧机 耕整地机械 田间管理机械，主要是喷雾机 畜牧水产养殖机械；主要是挤奶机，冷藏罐，贮奶罐，其它列入地方自选目录 考虑因素：结构形式； 牛位分布形式 奶杯数 技术先进性；电子脉动、自动脱杯、电子计量 容量大小（冷藏罐，贮奶罐） 2，定额补贴测算方法 补贴额=该档农机产品报价平均值X 30% 注：过高过低报价剔除 原则上同档产品补贴额不得超过产品价格的15-45% 建议报出厂价，不要加运、杂费 3，政策解读 思路：完善制度，回归市场 国务院意见： 资金规模，154.93亿，第一批三月一日，第二批八下拔（玉米收割机专项） 与前几年最大区别：对补贴机无最高限价，可谈价，议价，降价让利与农民，也允许在忙闲时价格适当调整。 建议厂家在特定省统一价，避免县级农机部门阻挠选购特定机型，农民在县里买不到特定产品，可以到市里，省里采购。 补贴种类变化：45小类，180品目，自选择品目奖金量限制取消，但不超过20品目。 新增品类： 通用类：小麦机放开，轮式拖拉机25马力降到20马力。 非通用类：增加了50品类 灾区补贴力量加大 地方可累积补贴（但引起了倒机到其它省，对农民无太好办法处理，但对企业，经销商取消补贴资格的一种或几种） 单机最高补贴额：挤奶机最高不超过12万。（政策补贴对象是农民而不是企业） 目录确定： 农业部：通用类（5个省以上销售的，为了打破地方保护） 省级：通用类 经销商由企业指定 结算：省级财政部门提出结算申请，不往地方放（但引起结算慢的问题，要求第季结算）、 对生产、经销企业要求：不得乱涨价、三包服务（大忙季节要有充足的配件供应） 企业要加强对经销商的管理，经销商违法，违规企业承担连带责任 售后服务时间：至少24小时响应，时间越短越好 农机推广部门加强与企业的合作： 技术模式探索（科技部：最多300万，最少5万） 主推机型定位 同类机具的比较，改进提高 四、重点企业经验 富田重工 王 1，订单管理和库存管理 均衡生产 产品质量（产量和质量成反比） 资金流管理 2，结构调整 售后服务 注重培训 及时到位