互联网%2b背景下百色市自产农产品商业模式变革研究.pdfVIP

经济视野 劳 动 保 障 世 界 互联网+背景下百色市自产农产品商业模式变革研究 冯巧玲 ( 百色学院工商管理学院，广西 百色 533000 ) 【摘 要】百色市自产农产品经常遇到滞销困境，农民收入低，处于贫困状态，生活捉襟见肘。通过商业模式变革，来解决销售困 境，增加农民收入，改善农民生活水平举足轻重。 【关键词】农产品；商业模式；农民收入 一、引言 品的客户价值主张，简单明了地告诉客户百色市农产品的优势是 百色市农业产业比重虽然不到20%，但是由于百色市得天独厚 什么。百色市拥有山清水秀的自然生态，所以农产品的客户价 的气候优势，其农产品丰富，百色市部分人口依靠农产品收人维 值主张可以是有机、生态农产品。明确客户价值主张之后，以后 持生计。近年来，农产品供过于求的困境降临，农民手足无措， 全国乃至世界范围内的消费者只要提到农产品，就想到百色农产 互联网+的到来，更是让百色市传统的农产品销售雪上加霜，百色 品。如此一来，客户源将会得到保障。 市政府正在努力寻找渠道。通过商业模式变革寻找农产品顺利销 （二）工业+农业的商业模式 售，农民收人得到保障的可持续发展之路指日可待。 农产品的生鲜期虽然都比较短，但是加工农产品却可以大大 二、百色市自产农产品销售困境与政府扶持 延长保质期。比如百色的甘蔗和生姜滞销的间题就可以通过工业 2016年底百色甘蔗滞销，2017年上半年生姜价格低，滞留于 +农业的商业模式解决。在甘蔗的季节通过食品加工厂把甘蔗生 百色农民手中。农民投资生产农产品，农产品达到销售状态却无 产成蔗糖，蔗糖可以销往市内外，随着生姜季节的到来，还可以 路可销，眼看着生鲜期短暂的农产品，考虑到已投人的成本，未 用自己的蔗糖把生姜加工成姜糖等产品，通过包装再销售，这样 来的生活压力不言而喻。农民一筹莫展之际，百色市政府关注农 销售价格也上升了。另外，成立农产品加工厂，也可以解决农民 民，采取解决措施，此呼彼应的现象瞬间沸腾，百色市各单位在 的就业间题，农民可以不用外出打工，在百色市参加农产品加工 政府的呼应下，发动本单位人员自愿购买农产品，各单位职员纷 就可以获得收人了。工业+农业的商业模式既能解决农产品滞销间 纷购买甘蔗和生姜，甘蔗和生姜滞留手中的间题短时间内顺利解 题，也能解决就业间题，可谓是一举两得。 决。 （三）互联网+工业、农业的商业模式 百色市农产品种类众多，部分农产品的产量非常大，借鉴甘 互联网+工业、农业的商业模式是指将互联网+工业的商业模 蔗和生姜的销售渠道将不能解决间题。对于产量很大的农产品， 式与互联网+农业的商业模式进行融合，即这种商业模式既可以通 通过政府呼吁，单位响应的方式在百色市销售，将不能解决根本 过互联网平台直接销售农产品，也可以先对农产品进行加工，然 性间题。互联网+时代的到来，把农业推向了风口浪尖。传统的农 后通过互联网平台销售加工农产品，或者二者兼而有之。 产品都是在本地销售或者是等待商人收购。传统的农产品商业模 百色市是我国大西南通往太平洋地区出海通道的“黄金走 式是农民只顾生产，到丰收季，仅仅是靠自己到市场上销售给个 廊”，是东盟十国的重要城市之一，是泛珠三角的辐射城市，一 人或者等待批发。互联网+时代来临之时，传统的农产品商业模式 带一路建设也将会给百色带来不可多得的机遇，所以百色市地理 使得农民与买家之间的供需矛盾凸显出来。个人消费者在家或者 位置极其优越。利用互联网+工业、农业的商业模式不仅仅可以把 下班回家的路上，可以通过手机下单，新鲜农产品就能及时送到 百色市的农产品与加工农产品在国内销售，还可以通过跨境电商 家里。农产品批发商也可以通过互联网+平台，挑选到物美价廉的 的方式把加工农产品销往国外。 农产品。鉴于此，传统的农产品商业模式将会使农产品陷人销售 利用这种商业模式不仅仅解决了农产品的销路间题，同时可 困境，变革商业模式寻求百色市农产品滞销的有效长久的解决途 以比前两种商业模式解决更大范围内的就业间题，甚至还可以带 径迫不及待。 动百色的物流、食品加工、跨境电商、互联网等众多行