2 企业战略和营销管理.pptVIP

第二章 企业战略与营销管理;学习目标;第一节　企业战略与战略规划;一、企业战略;引例——奔跑的羚羊;企业战略的重要性： 生产社会化程度的提高和专业分工的发展，使公司战略规划日益重要； 竞争机制的加强要求公司进行战略规划； 消费结构的迅速变化，要求公司进行战略规划； 公司的战略有调动职工积极性，增加公司凝聚力的作用。;企业战略的层次;海尔集团;Haier的战略;企业战略管理过程;第二节　规划企业战略;概念：企业使命反映企业的目的、特征和性质。;公司的使命;产品导向和市场导向的不同定义比较;战略业务单位（Strategic Business Units ， SBUs）：就是企业值得为其专门制定一种经营 战略的最小经营单位。;　　　通过对企业战略业务单位SBU的分析评估，确定投资方向，合理有效地分配资源。 波士顿咨询公司BCG法 通用电气公司GE法;市场增长率（Market Growth Rate）?? 指企业经营单位所在的市场的年增长率。 相对市场占有率（Relative Market Share）：指企业经营单位的市场占有率相对于最大竞争者的市场占有率的比率。;?Stars ? Question marks $ Cash cow 　 ? Dogs;BCG应用法则;课堂思考;GE 分析模型;保持优势 以最快可行的速度投资发展 集中努力保持力量;GE的全球市场矩阵分析;课堂思考;四、设计成长战略;选择适宜的市场机会 ;密集式成长（Intensive Growth）;一体化成长（Integrative Growth）;多元化成长（Diversification Growth）; 五、竞争战略;规划企业经营战略的步骤;营销前沿：中国企业将面临八种竞合模式;第三节 市场营销管理过程;市场营销组合（Marketing mix）：是指企业为 了进占目标市场、满足顾客需求，加以整合、 协调使用的可控制因素。;市场营销组合的构成;本章结构提示;家乐福的营销战略;一、家乐福的企业使命与目标 ;二、家乐福的成长战略 ;规模经济战略 ;低价策略;跨国经营;经营扩张;本土化 ;树立品牌形象 ;思考题：