华南区-深圳奥德-感恩狂欢夜—奥德十年特别感恩购车活动.ppt

* * * * * * * * 奥德10载 感恩有爱 ——深圳奥德十周年店庆感恩节狂欢夜 深圳奥德 2012年 11月 Shenzhen Queen Mate, October 2012 目 录 Contents 活动背景 Background 活动目的 Purpose 活动概况 Summary of activities 活动内容 Activity content 活动流程 Activity flow 媒体投放 Media Propaganda 工作安排 Job schedule 活动预算 Budget 活动背景 11月22日恰逢感恩节，结合感恩节做回馈购车活动，促进销售； In November 22nd on Thanksgiving, Thanksgiving feedback combination car buying activity, sales promotion; 10月会展中心汽车嘉年华车展后，进入销售逐渐疲乏，公司需要制定更多的销售亮点来吸引客户到店，从而提高到店量，促进成交； After Auto Carnival show in Exhibition Center in October, sales become downturn. In roder to improve the customer quantity and facilitate transaction, companies need to develop more sales principle to attract customers; 深圳金九银十的车市现象已经不复存在，经销商面临的库存压力极大，且面临来至同品牌及竞品的竞争压力； Shenzhen golden nine silvers ten phenomenon has ceased to exist, dealers face great pressure in stock , and face pressure of competition from same brand and competitive brand; 11月-12月属于冲刺阶段，为完成年任务，各竞争对手市场投放力度及促销手段力度加大； November and Oct belong to sale sprint stage. In order to complete the task, each competitor strength market dynamics and promotions; 市场情况 Background—Market situation 活动背景 优势 现市场口碑度及美誉度良好，在区域内具有较大的市场知名度； 奥迪品牌强有力的品牌影响力支撑； 客户保有量大及东益店片区发展成熟，客流量较大。 展厅面积较小，容纳客量有限； 东益店位居罗湖老城区，停车位供应紧张，一定程度上影响客流量。 进口车系销量略低。 受政策影响，市场排斥日系车情绪严重，竞品日系车销售受到很大的影响； 下期为传统汽车行业的销售旺季，将迎来销售高峰； 拥堵带来城市限购扩大化的风险（如广州），不少客户将提前购车。 油价高位徘徊； 整体市场经济及宏观政策不明朗； 区域内经销商快速扩张，进一步加剧竞争力。 劣势 机遇 威胁 SWOT分析 * 他们拥有睿智的洞察力，具有独特的追求与品位； 有冷静的思辨能力，具有成熟的人生经验； 积极进取，对生活充满追求； 他们自觉地归入某个共同趣味的圈子，以此展开社交…… 年龄主要集中在30-45岁； 收入稳定，经济实力较好 基本特征 敢于冒险，意识超前； 对自我身份地位有优越感。 心理特征征 购买特征 客户精神演绎 对车辆性能及操控感有较高要求； 注重车辆的线条设计感，热爱汽车。 活动背景 本案主要解决的问题 现需通过市场活动，加大对奥迪车型的广告支持，有效帮助提升集客和拉动销售。 部分奥迪进口车型，集客量不足，影响销售，造成较大的库存压力。为了第四季度冲销量，需要有市场推广活动支持。 分析结论conclusion 提升深圳奥德奥迪的品牌形象，提高深圳奥德在区域内的及美誉度，建立良好的口碑。 增加深圳奥德奥迪市场传播声音，提升产品关注度 十周年，提升传播声音，增加市场美誉度 提升奥迪的集客量，增加销售。有效协助减轻库存压力 方案目的 Purpose 活动概述 区域内各经销商都相继推出大量的优惠促销推广活动 在人生的成长历程中，我们总有一位恩人常驻心中，或羞于表达，或失去联系，但一段恩情背后总是隐藏着一段故事.而在感恩节之际，亦是奥德十周年之时