安庆金色阳光旅行社SWOT分析及营销策略.pptVIP

* 安庆市金色阳光旅行社发 展SWOT分析及营销策略 吴霞 13国际导游 第八实训小组 SWOT是什么 Strengths（优势） Opportunities(机会) Threats （威胁） Weaknesses（劣势） SWOT是什么 s w o t S W O T 一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的能力。 某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 市场机会是影响公司战略的重大因素。公司管理者应当确认每一个机会，评价每一个机会的成长和利润前景，选取那些可与公司财务和组织资源匹配、使公司获得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。 竞争优势  优势 地方政府重视 交通优势 资源优势 旅行社规模 的不断扩大 从业人员素质 水平的不断提高 区位优势 区位优势 万里长江此封喉，吴楚分疆第一州 长三角城市群主要成员之一 皖西南区域中心城市 长江经济带通关一体化核心城市 皖赣鄂交界处全国重要的综合交通枢纽 ... 竞争劣势（W） 导游从业人员素质及福利问题 劣 势 单一发展严重，缺乏全面开发 信息技术应用水平太低 以家族产业为主，旅行社规模小，难以构成体系 旅游产品雷同缺乏特色 面对大型展会应对能力差，综合能力不足 竞争手段以价格战为主，缺乏营销手段 发展机遇(O) 旅行社面临的潜在机会(O)： 　　 从来安庆游客收入水平看，现在的消费者收入已有大幅度的提升，消费需求也随着消费水平的提高不断提高，所以旅行社的发展是符合整个市场的需要的。 随着与外国交流的不断扩大，我国消费者的观念也随之发生了改变，外出旅游是一种休闲也是一种时尚，除此之外外资旅行社也在觊觎中国内地的市场，在这种外患的刺激下，安庆市金色阳光旅行社只有不断增强自身的竞争力，开发出更好的产品，走出自己的特色。 从安徽发展的侧重来看，现在努力推进两淮经济的发展，在这种大前提下要不断加强旅行社经营以及管理体制发展，因为周边的几个城市的旅游社也对安庆消费市场虎视眈眈，只有不断提高本土旅行社竞争力，推出新产品占有市场，提高旅行社利润。安庆市金色阳光旅行社要在竞争中不断完善旅行社的经营手段与营销模式，从竞争中走出自己的发展之路。 潜在机会 客户群的扩大趋势 产品细分市场细分 获得购力并与对手竞争的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 向其他区域扩张，可扩大市场份额的机会 ... 危及旅行社的外部威胁(T) 旅游业的发展不仅仅是给安庆市金色阳光旅行社带来了机会也带来了威胁，在这种激烈的竞争下，很多规模较小或者制度不顾完善的旅行社就难以生存下去。 威胁 强大的新竞争对手 竞争的多样化 需求多样化带来的冲击 周边城市旅行社发展给安庆市金色阳光旅行社带来的挑战 市场占有率到一定程度无法再发展 ... 发展策略建议 ※ 创造属于自己的旅游品牌 ※ 加强企业间的联合，组成企业联盟 ※ 强化行业管理，提高服务质量 ※ 加强人才的培养 ，提高导游素质 ※ 提高导游人员薪资福利，留住优秀导游 ※ 改进旅行社营销理念，采用先进营销手段，增强竞争力 ＊ 借助网络技术 ＊ 注重会展营销 ＊ 开展一对一营销 ※ 加强旅行社内部管理，提高旅行社综合及应变能力 *