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[编者按]看了谷天柱的分享，感慨很多。我想天柱已经在营销中找到了幸福和满足。从原始积累到质的飞跃，相信，这是每个营销人不得不经历的蜕变，只要坚持，就会成功；只要真心付出，就一定会有回报。希望天柱的经历能够激励更多的营销新人努力下去，因为你们的幸福就在前方…… 长城1号集合理财产品销售心得分享 长城证券重庆营业部 谷天柱 很多人都说过做营销就是做人，刚开始工作的我可能不会有这种体会，总觉得只要闷头开户，让客户来得越多越好。 在重庆营业部不到两年的时间里，我经历了许多，从原始积累，到质的飞跃，我从迷茫中逐渐清醒。如何开发客户到提升自己，从单纯的开发客户到和客户逐渐成为朋友。 其实当我们有理财产品推出来的时候，只要是在产品比较可靠、客户不反感的情况下都会有机会让客户接受。当客户下单买了我们的产品或者到我司开户的时候，就是对我们的信任，表面上是客户买了我们的产品，但实际上是客户对人的肯定。在营销的过程中有几种针对客户的营销，我想讲一讲： 纯粹的营销，为销售产品而产生的销售。这是被动的营销，如果不是产品占主导和绝对地位，那么效果可能不会太好； 带有感情色彩的营销，对身边亲朋好友的销售，这种销售虽然可能比较好说话，但不会持续，而且长期下来效果不会太强烈，因为资源有限； 还有一种就是我自己的方式，真诚对待我的客户，他们是我值得尊敬的朋友。让客户和我们建立感情，让他们成为我们的朋友，我们的工作是在为他们考虑和着想。 我会以我最好的方式去聆听他们说的每一句话，我会站在他们的角度去考虑他们的事情，提出我的建议。 这次成功销售长城壹号产品，我最深的感触就是以诚待人和做一个有心人。关心是必要的，长期联系增加熟悉程度也是必要的。此次营销的客户是2009年1月加入我司的，在这一年多的时间里我用心去接触客户，客户很随和，平易近人，没有想象中有钱人的架子，所以一直以来我和他都保持了良好的沟通。我坚持聆听客户的需求，掌握更多客户需要的信息，这也帮助我和客户搭建起更好的桥梁。 真心的付出换来客户对我的支持，让我充分感受到工作上的幸福感和成就感。客户的支持，让我得到更多的肯定，更加肯定自己的能力，走在营销的路上我不再寂寞，因为有他们陪我。 首单500万销售明星 重庆营业部 谷天柱