2011年秀山分公司秋季校园111.docVIP

2011年秀山分公司校园“秋季迎新”活动方案 为做好2011秋季校园新生市场营销工作，公司将在8-9月以市公司校园营销方案为指导开展统一的校园营销活动。我司利用秋季学校开学的时机，特制定校园迎新活动促销方案： 一、营销主题：沃在校园 沃自一派 二、活动时间及阶段划分： （一）整体活动时间：8月25--9月30日 （二）第一阶段：策划准备阶段（8月25日～8月29日）； （三）第二阶段：职中、初高中现场促销，老用户存费送费政策宣传。（8月30日～8月31日）； （四）第三阶段：初高中各校园班级营销，宿舍扫楼（9月1日～9月30日）。 三、目标用户：初高中学生 四、营销目标： （一）任务分解 部门 学校 任务量 校园任务分解（11年8月30日至9月30日） 确保任务量（户） 持续营销任务量（户）(2G:9月1日-9月30日）(3G:9月1日-10月31日） 地推现场量（户）（8月30日 --8月31日） 2G 3G 2G 3G 2G 3G 2G 3G 城区 秀一中高中部 550 59 140 13 100 10 40 3 秀一中初中部 140 13 100 10 40 3 民族中学 110 11 80 8 30 3 高级中学 80 11 60 8 20 3 新星中学 80 11 60 8 20 3 石耶片区 石耶秀二中 180 16 90 11 60 8 30 3 梅江中学 90 11 60 8 30 3 龙池片区 官庄中学 160 16 80 11 60 8 20 3 龙池中学 80 11 60 8 20 3 清溶片区 三合中学 160 16 80 11 60 8 20 3 隘口中学 80 11 60 8 20 3 小计 1050 107 1050 125 760 92 290 33 （二）计量原则： 1、2G业务：8月1日-9月30日内首通且市话费大于等于1元的指定新势力产品，消费特征锁定为至少有5条短信发送记录，流量使用1M以上。后期如有涉及对分公司奖励政策，将仅对符合上述条件且办理了存费送费业务的用户数据进行计量奖励。 2、3G业务：指定校园沃派3G套餐的合约计划用户。 五、组织保障具体分工 （一）、各学校地推现场促销组织及安排：隆世蓉、李琼、杨建、钟秀、杨杰、席艳清、黄旭平、石建。 （二）、产品政策培训：吴淼 （三）、促销物料、宣传品、礼品准备：陈明君。卡号：杨璐。车辆及后勤保障：田琼 （四）、资料录入，电话受理咨询、投诉：杨（五）、销量统计、短信通报：杨明 （六）、校园及周边网络保障：宋祖贵 （七）、各项工作完成情况督促及监督：吴淼 六、现场促销队伍组织及工作准备要求 （一）、促销活动人员及物料配备规模表，乡镇分部由各分部责任人组织当地代理商在乡镇各初高中开学阶段开展促销活动。 目标学校 责任人 组员 促销地位置 地摊点规模 民族中学 　杨建 杨璐、田琼、谢红英 校外大门口旁 一个点、帐篷1、横幅2、桌子2、 秀一中高中部 隆世蓉 徐丹、高娟、喻春兰 校外大门口旁 一个点、帐篷1、横幅2、桌子2、 秀一中初中部 李琼 陈明君、冉慧、刘丹 校外大门口旁 一个点、帐篷1、横幅2、桌子2、 高级中学 钟秀 王珊、舒娇、陈义娜 校外大门口旁 一个点、帐篷1、横幅2、桌子2、 新星中学 杨杰 张世君、吴兰、姚艳华 校外大门口旁 一个点、帐篷1、横幅2、桌子2、 石耶秀二中 席艳清 席艳清、代理商 校内坝子报名处 一个点、帐篷或伞1、横幅1、桌子2、 梅江中学 席艳清 杨明、代理商 校内坝子报名处 一个点、帐篷或伞1、横幅1、桌子2、 官庄中学 石建 石建、代理商 校内坝子报名处 一个点、帐篷或伞1、横幅1、桌子2、 龙池中学 石建 代理商 校内坝子报名处 一个点、帐篷或伞1、横幅1、桌子2、 　隘口中学 黄旭平 代理商 校内坝子报名处 一个点、帐篷或伞1、横幅1、桌子2、 　三合中学 黄旭平 黄旭平、代理商 校内坝子报名处 一个点、帐篷或伞1、横幅1、桌子2、 2、促销礼品：由市公司统一制作下发。到货后再进行统一分配。 3、促销礼品的管理办法 促销礼品由地推现场小组长负责，每个地推点设置一个礼品兑换点，指定一名人员进行礼品的出、退库，礼品的发放与卡号要1比1登记。现场活动结束后，礼品发放登记表和剩余礼品均退回公司库房。公司库房汇总各分部、各地推小组的礼品发放登记表后，移交销售部进行礼品发放有效性的抽查。销售部抽查到礼品发放记录不真实的情况后，将由各礼品发放人员进行照价赔付。 (7)、现场物料、宣传品管理及领用流程 现场促销宣传必须按照要求张挂宣传横幅、海报（以校园卡产品、存量产品为主，）必须要有专人负