最新电力培训大纲..docVIP

培训 北极星 2 电力 2 什么叫电力？ 2 发电方式 2 火电：热能、机械能到电能的转变 3 水电： 4 风电： 4 核电： 4 太阳能 4 发电企业 5 电力设备企业 5 电气设备 5 风电 5 核电 5 光伏 5 电网 6 国家电网 6 南方电网 6 智能电网 6 输电 6 特高压 7 新能源 7 节能减排 7 储能技术 7 电力软件 8 控制软件 8 管理软件 8 仿真软件 8 媒体客户 8 江南环保 8 阳光电源 8 新华控制 8 科远 8 OTI 8 MATHWORKS 9 中电普瑞 9 嘉华思创 9 长沙深湘 9 人才客户 9 学校 9 公司 10 互联网基础知识 10 媒体基础知识 10 销售基础知识 10 北极星 北极星电力网（媒体、B2B） 北极星电力论坛 北极星电力招聘网（风电、电气、工程） 电力 什么叫电力？ 发电、输电、变电、配电、用电 电力设备（一次设备、二次设备、附属设备） 电力无法储存，生产、运输、消耗同时发生 储能技术 发电方式 10亿千瓦 市场占有率：火电（热电）80%、水电15%、风电、核电、太阳能、生物质 成本：水电、火电、核电、风电、太阳能、生物质 2020年，非化石能源比重达15% 火电：热能、机械能到电能的转变各类泵、给水加热器、凝汽器、管道、水冷壁汽轮发电机、主变压器直接生产，输送、分配和使用电能的设备，称为一次设备，主要包括一下几个方面： 1、 生产和转换电能的设备；如将机械能转换成电能的发电机，变换电压，传输电能的变压器，将电能变成机械能的电动机等。 2、接通和断开电路的开关设备。如高低压断路器、负荷开关、熔断器、隔离开关、接触器、磁力启动器等。 3、保护电气。如限制短路电流的电抗器、防御过电压的避雷器等。 4、载流导体。如传输电能的软、硬导体及电缆等。 5、接地装置对一次设备进行监察，测量，控制，保护，调节的补助设备，称为二次设备。 1 测量表计，如电压表、电流表、功率表、电能表用于测量电路中的电器参数。　　 2 绝缘监察装置 3 控制和信号装置 4 继电保护及自动装置，如继电器、自动装置等，用于监视一次系统的运行状况，迅速反应异常和事故，然后作用于断路器，进行保护控制。 5 直流电源设备，如蓄电池组、直流发电机、硅整流装置等，供给控制保护用的直流电源及用直流负荷和事故照明用电等。 6 高频阻波器中国华能集团公司、中国大唐集团公司、中国华电集团公司、中国国电集团公司、中国电力投资集团公司中国国家电网和中国南方电网特变电工电网的智能化，也被称为“电网2.0”， 建立在集成的、高速双向通信网络的基础上，通过先进的传感和测量技术、先进的设备技术、先进的控制方法以及先进的决策支持系统技术的应用，实现电网的可靠、安全、经济、高效、环境友好和使用安全的目标容许各种不同发电形式的接入、启动电力市场以及资产的优化高效运行。可靠、自愈、经济、兼容、集成和安全、高压断路器开关、电抗器线圈、互感器、电力电容器、避雷器、高压熔断器、二次设备及必要的其他辅助设备UHV 提高运送量及送电距离，节省土地资源 中国首个特高压交流试验示范工程晋东南—南阳—荆门光伏逆变器和控制器、风机变流器北京科诺伟业科技有限公司分散控制系统、自动化仪表、信息管理系统、装备自动化电力及电气系统综合计算分析软件华仿科技清华能源北京泰瑞克斯能源行业仿真机系统有限公司 以交易为导向的销售模式~定义 以交易为导向的销售模式是在客户已准备去选择时，销售人员开始介入客户，比如，销售人员打电话过去，然后问客户现在有没有采购计划，如果有，就开始跟客户交谈；如果没有，就去另找其它的公司。 　　有些产品是适合交易式的，比如产品本身价值都比较低，购买产品仅需几百元甚至几十元；比如那些快速消费品；比如面向个人销售者；比如那些同质化极强的商品。 北极星不适合这种模式，尽管有的时候也有用。 这种模式的最大好处是节省销售成本。 以关系为导向的销售模式~定义 以关系为导向的销售流程，是在客户对现状处于满意阶段时介入，与客户接触并保持关系。 所以，在以关系为导向的销售流程中，如果客户处于满意阶段，没有关系，通过接触客户并跟他建立起一种关系，然后在建立关系过程中找到客户的不足，发现客户的问题，引导客户认识问题，让他意识到他的问题存在的严重性，然后准备去妥善地加以解决，而你所要做的正是去引导他的需求。 以关系为导向的销售模式~目标 客户觉得自己的需求必须马上去解决时，这时销售人员要做的工作就是去进一步地明确客户现在的需求，这里面其实有两种情况： ◆客户的需求是自己明确起来的。 ◆销售人员逐步去引导客户，让客户意识到他的需求的存在。 *如果客户的需求是由你自己一步一步的引导出来，是你使客户产生了要去改变现状的想法，而且决定要购