中石油供应链管理下的物资采购策略研究 - 中国物流学会.doc

石油企业供应链管理下的物资采购策略研究 陆华1,2 （1.北京物资学院 物流学院， 101149 2.北京北京交通大学 交通运输学院，北京100044） 【摘要】：本文通过对采购管理的演变过程进行研究，认为供应链管理下的采购管理是通过设计最有效率的价值链将采购战略融入到整体经营战略之中，是现代企业采购管理的必然趋势。中国石油企业采购成本是总成本的重要组成部分，本文通过对石油生产物资供应市场进行分析，根据物资对企业的重要程度和市场风险提出物资分类策略、采购组和策略及不同供应商的管理策略。 【关键词】：　供应链管理、采购策略、石油企业 我国加入WTO后，国内石油石化行业呈现渐次放开的局面，国外的石油巨头通过合作开发、开采、加工及销售等方式，加快进入中国市场的步伐。面对国内及国外企业的竞争，提高企业竞争力成为石油企业生存和发展的关键，而桶油成本是是要企业成本核算的主要指标，也是石油企业竞争力的重要标志。但是桶油成本中的勘探、开发、开采等生产成本和管理成本的可压缩空间越来越小，因此降低物流成本成本石油企业成本控制的重点。物资采购系统作为企业物流系统的重要组成部分，据统计，生产型的企业至少要销售额的50%来进行原材料、零部件的采购，而中国的工业企业中，各种物料的采购成本更是高达企业销售额的70%。显而易见，采购绝对是企业成本管理中“最有价值”的部分。 一、石油生产物资供应市场分析 根据市场供求格局不同，市场结构一般表现为三种：供不应求、供大于求、供求平衡。根据石油企业物资供应市场特点，按产品供需双方的数量可分为九种类型。由于油田市场的特殊性，目前在中国油田企业有十几家，物资供应企业有几千家，石油物资虽然专用性强，但由于在油田市场具有很强的通用性，因此有限需求垄断、需求方垄断市场很少见。 1、双边垄断市场 在这种市场条件下，供方和需方都只有一家，在石油企业里一些特殊制造的专用设备属于这种情况。在这种市场条件下，在交易中一般供方占有一定的优势，而需方处于相对的劣势。 2、有限的供应方垄断市场 在有限的供应方垄断市场条件下，供应方只有一家，而需方数量较少，在这种市场条件下，在交易中一般供方占有较强的优势，而需方处于一定的劣势。在油田物资供应市场这种情况比较多，特别是技术含量较高的专用设备、工具属于这种情况。如深井随钻震击器，生产厂家只有高峰机械厂一家，但购买这种设备的需求只局限于西部油田5家单位，生产厂家在营销策略上主要是以提高产品质量、提高产量为主，对用户的服务不是主动的服务。需方主要是尽快获得产品，尽量满足供方提出的交货、付款条件。 3、供应方垄断市场 只有一家供应商垄断产品的生产或销售，而需方比较多，供方在交易中处于绝对优势，而采购部门处于绝对劣势。深井用三牙轮钻头、喷嘴、量规就属于这种市场。深井用三牙轮钻头只有江汉石油钻头股份公司生产，而全国所有油田企业都要使用该公司的产品，供应商在付款条件上要求预付货款，或托收承付。对退货的态度是商品出门概不退换，交易发生后，即使是供应商的原因，采购部门要求退货的愿望也根本得不到满足，因为采购部门根本没有其他选择。 4、双边寡头垄断 在这种市场中，一种产品只有少数几家大供应商生产或销售，产品差别不大，但有替代性，而需求方数量很有限，金刚钻头就是这种市场，但供应商有三家，需方有西部及东部油田5家左右，每个供应商都有自己的专有技术，但产品存在一定的替代性，采购部门有一些选择余地，在采购过程中处于相对较弱的优势。供方为扩大市场有一定程度的竞争。因此，供应商在价格、付款条件、交货期、产品质量方面有较多承诺。 5、供应方寡头垄断市场 在这种市场中，一种产品只有少数几家大供应商生产或销售，采购部门在交易中处于相对劣势，但又不同于供应方垄断市场。浅井用牙轮钻头市场属于这类市场，国内的生产厂家有江汉石油钻头股份有限公司、成都总机厂、江西宜春机械厂，而国内所有的油田都从这三个厂家购入。供应商对这类产品有一定的承诺，为了使采购部门继续购买自己的产品，供应商对采购部门有一些质量上的承诺，比如承诺保质期限，但即使是这样也不允许采购部门随便退货。 6、需求方寡头垄断市场 由较多的生产差别产品的供应商组成，而需方数量有限，由于差别产品存在，各个供应商是自己产品的垄断者，同时又要和其他供应商竞争。套管扶正器就是这类产品，供应商很多，采购部门在交易中处于相对优势，供应商不仅要对自己的产品做质量上的承诺，还要对客户满意的程度进行承诺。 7、完全竞争市场 完全竞争市场的竞争程度最高，采购部门完全处于优势。接头毛胚属于这类市场，生产厂家多且用户多，供应商任何引起采购部门不满意的行为都会失去订单，因此供应商为了做好客户服务，采购部门退货的条件相当宽泛。 表2 石油企业物资供应市场分类 需方数量 供方数量 1个