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成功的四要素 成功者有成功的方法 成功者有成功的素养 为什么你没有成功？ 工作环境不好 工作条件不足 时运不济 个人能力差 工作不适合我 …… 你的第一反应是找理由还是找方法？ 俗语说：一岁看小，三岁看老 在这里做不好，换个地方你能做好吗？ 我是一切事情的根源 成功不是看你做什么事情，而是看你如何做事情 改变命运从改变自我开始 成功的四要素 坚持 细节 执行力 积极心态 一、坚持 工作的基本品质：勤奋、刻苦、持之以恒 坚持是最简单有效的成功方法 长寿者的笑话： 记者采访寿星，问秘诀。寿星回答说：“不吸烟，不喝酒，每天运动……”记者说：“我爷爷也是如此的，为什么他只活了70岁？”寿星想了想，说：“因为他坚持的不够久！” 视频：许三多的故事 成功，在于你比别人多坚持了一下 不抛弃，不放弃 老员工的故事 张智军、许文平、田如燕、崔玮 没有人能随随便便成功 保健品法则——“剩者为王” 每年都有许多保健品公司成立，同时有很多保健品公司倒闭 康之舟也是成立时间不长的公司 每年都有大量保健品行业的员工流失，每年又有大量员工招聘入职 顾客的数量没有大的变化 坚持到最后的人，将拥有最多的顾客群体，将销售最多的产品，将赚取最多的财富 你能坚持多久？ 你会在遇到困难的时候就逃避吗？ 你会在一两个月后离职，然后不停的找工作吗？ 你会在坚持了许久后不想坚持而离开吗？ 你能有一天像老员工一样吗？ 你能成为月入万元的销售精英吗？ 你能立足于起点，开始自己人生的事业吗？ 二、细节决定成败 细节的魅力——打动顾客的需求弱点 奔驰车销售员的故事：一束鲜花销售一辆车 一位女士要买车，她习惯开宝马，但碰巧宝马销售店因故没有开门。无聊中，她注意到旁边有家奔驰车销售店。她打算边参观边等宝马店开门。她直接跟奔驰店的员工说明了缘由，闲聊中，她谈及今天是她结婚纪念日，打算购买一辆宝马庆祝。销售员请她稍等片刻，马上去为她购买了一束鲜花，使女士大为感动，并最终购买了奔驰。 面对顾客，你要发现顾客的需求弱点 细节的魅力——价值体现在细节 一锤子1000元 工厂从国外购买了一台机器，突然出现了故障，所有人都无法修理，只能请了一位外国专家。专家查看了之后，拿锤子在机器上敲了一下，机器随之正常工作。厂方非常高兴，却对专家开价1000元产生疑虑，认为开价太高，只是敲了一锤子嘛！专家说：“敲一锤子只值1元钱，但敲在哪却值999元！” 服务顾客要击中需求点，凸显服务的价值，不做无用功 服务的细节 发单的细节举例 沟通的细节举例 拜访的细节举例 邀约的细节举例 攻单的细节举例 具体技巧，另有单独培训 三、执行力 做与不做的区别 努力去做与消极去做的区别 坚决执行到底的意义 没有执行，没有成功的可能 国共军队的对比 命令：一天内冒雨急行百里占领某要塞 共军面对军事命令，坚决执行，不问可能不可能，只想如何完成目标； 国军首先考虑客观条件，然后评估可能性，最后判定共军不可能完成； 结果：共军抢先占领，掌握先机，获胜 拿破仑的战例——翻越阿尔卑斯山 破釜沉舟——绝境中的执行力 项羽面对强大的敌人，为了完成别人眼中不可能完成的战争，破釜沉舟。 无路可退中，士兵唯有拼命执行作战任务，结果大获全胜 执行力需要抛开不可能，集中精力寻找可能 视频：亮剑——执行力 你的执行力有多强？ 面对领导交代的任务，你第一反应是接受任务，还是想到各种可能的困难而推脱？ 面对销售中的困难，你是习惯求助于领导，还是自己寻找解决方法？ 接到新的任务后，你有没有及时行动？还是觉得与你手中的事情相冲突，觉得先拖一拖，以后再说？ …… 四、积极心态 乐观者与悲观者的区别 积极心态是成功者的心态 积极心态是完成一件事情的最佳状态 发报纸与自尊 发报纸没出路！ 羞耻心作祟 自卑心态 美国宾馆清洁女工的故事 快乐的工作，付出了劳动，自然赢得尊重。 犹太商法 穷，也要站到富人堆里！ ——犹太人成功的黄金哲学 诠释：具有富有的心态、富有的行为准则，并付出富有者应该付出的努力，同时会得到富有者的认可和帮助，那么你就会成为一个富有者 成功者首先要有成功的心态 积极心态的培养 坚定并专注于你的目标，自然会积极为之努力 与积极的人接触，受到积极情绪的感染 每当沮丧、郁闷的时候，立刻转移注意力，不要让负面的事情影响你的情绪 早晨的情绪决定一天的状态：每天早晨多想一些“美梦”，多做一些喜欢的事情，精神饱满的出门工作。 …… 视频：秘密——吸引力法则 你想成为什么样的人，你就会成为什么样的人 一切的结果都是你自己吸引来的。你心底的暗示决定了你的成就。 成功三步骤 找到你的目标，并坚信那是你的未来 心理上与目标保持一致，坚信可以实现，精神专注于目标 行为上与目标保持一致，付出目