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DSP案例：智子云助战苏宁4?18 销售增长首日告破968%项目背景：4月18日，智子云作为苏宁DSP技术服务商，来到南京现场支持了苏宁 “New Buy 4?18购物节”，将线下门店与大数据流量结合，首日便赢得了高达968%的全渠道销售涨幅，其中移动端交易量占比达65%项目周期2个月投放地域全国投放成果当天苏宁访问量提升148%订单量提升276%订单ROI达4.6投放策略一、未雨绸缪，多维度预优化以推荐算法为核心，人群信息和推荐规则为基础优选媒体搭台，动态素材唱戏推荐模型优化以BI接口推送规则为基础推荐模型；根据投放后用户行为反馈，实时迭代优化模型。行为包括：曝光6次无点击、点击商品、到达目标着陆页、同一个商品得分大幅下降。目标人群优化根据BI接口返回的访客质量得分（0－100），分渠道执行交叉人群投放，重点投放高转化概率组合；根据苏宁易购BI接口实时返回的数据，建立苏宁专属人群数据库；针对每个人群进行全网重定向投放，并根据不同得分档次设定相应的动态出价比例。素材优化以BI接口推送的推荐规则为依据，采用动态商品橱窗轮播展示素材，使每个访客看到自己感兴趣的个性化商品；多版动态模板同时投放，并不断更增模板，进行A/B测试。多素材A/B测试基于运营商数据进行实时兴趣定向投放行为定向：搜索行为、竞品网站访问行为。实时响应：DPI数据分钟级延迟；兴趣标签实时查询，毫秒级延迟。优质媒体：RTB优质弹窗位资源、运营商媒体资源。媒体优化高质量投放渠道：Tanx、百度、万流客、秒针、好耶、中国电信、百度竞价关键词等。对高分人群出高价，竞争优质媒体，例如：电商转化高的天气类、快递类网站；拥有高点击率的优质门户、高品质垂直网站的浮窗广告。访客媒体类别分布? 对低分人群出低价，控制整体消耗和CPC成本，重点投放高点击率媒体；? 结合用户百度搜索关键词，投放百度链接单元广告。访问数显著上升访问成本持续下降二、双管齐下，共助活动升温4·18期间竞价成本上升，智能动态出价提高了竞价成功率和点击率，访客找回的点击率和转化率都远高于新客普投，确保了活动投放的整体ROI对新客进行有针对性的海量曝光，确保了高效的引流1、访客找回优化策略推荐模型在访客投放模型基础上，增加活动对应品类商品、爆款选品商品的推荐权重。目标人群根据访客得分，挑选活动对应品类兴趣人群。媒体优化重点挑选活动品类相关媒体；百度链接活动关键词；针对运营商竞品部署媒体资源；包段优质固定广告位。动态素材整体样式配合活动主体，突出活动内容；结合重点选品，投放动态素材。广告投放截图2、新客普投策略三方数据定向兴趣人群从智子云人群数据库筛选并组合相关兴趣人群标签；增加苏宁提供的品类人群数据；结合运营商数据进行关键词和域名的实时兴趣定向；根据上述人群的投放结果，进行访客重定向。媒体策略重点挑选活动品类相关媒体，定向优质媒体：万流客，好耶，秒针（优质精选垂直媒体RTB渠道）；Tanx，百度，腾讯（大流量RTB渠道）；设定媒体黑/白名单，实时测评广告位质量，排除无效流量；锁定百度链接活动关键词，引流优质流量；针对竞品部署媒体资源，迅速提高点击；包段优质固定广告位，扩大品牌影响：优质悬浮／弹窗广告资源。素材优化策略选品素材结合活动素材，提升品牌影响力；挑选活动爆款商品创建选品素材进行动态橱窗轮播展示。选品素材+活动素材，突显苏宁品牌形象智子云自主研发的四大核心引擎 智子云人群分析引擎、全网跨屏LBS定向引擎、个性化推荐引擎和智能动态出价引擎环环相扣，协同运作，四核驱动，实战效果说话。