实习周记,工作总结及计划——张伟2011..docVIP

工作计划 ——2011/9/13 经过上周的业务锻炼，接触了不同种类的客户，对市场有了更深刻的认识。 对上周工作做如下总结： 继续加深对刀具牌号的认识，熟悉基本的刀盘刀杆根据客户需求配货。 对于压款问题，不正面解答，微笑或者举例说明初期合作双方信任，向客户宣传我们的现有客户群，增强说服力。 了解一些基本的价格体系，合理回答客户。 遇到问题，迅速及时向上级汇报，反映客户需求，出差时，及时汇报行踪，配合公司工作，遵从公司安排。 在接下来这周，对于业务的展开做如下计划： 拜访更多的客户群，并挑选合理的，有发展业务前途的企业，进行分类。①、维护好现有客户群8家；②、接洽中客户（短期内有希望拿下的客户3家）；③潜在需求客户5家 分析竞争对手的优势：①浙江人；②鸣凰地区新增刀具销售商；③常州其它刀具销售商 客户反映的一些对刀具的具体意见，在公司的配合下合力有效的解决。 多与客户沟通，多了解了解客户，并让客户熟悉自己在这一地区的真实存在和公司的技术实力。 张伟 工作计划 上周，在公司强大的技术支持下，我拿到了，第一份订单。感觉不错，在周六的培训之后，我懂得了铣刀和钨钢刀一些基本知识。 在接下来的一周 我要理清思路，学会与客户沟通，并让新客户敢于试用我推荐的产品，开拓市场。拜访更多的客户，和公司原有老客户搞熟悉，并尽量让他们给我推荐客户。 对于回款问题，按公司的制度执行。 从客户那里多学习，了解客户需求 观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问 遇到不懂得，及时问 接下来这周，选择一个合适的夜晚，到客户那里转转，或许会有意想不到的收获 放开手脚，大胆去做，与客户交谈，增强底气，不卑不亢。 沉着冷静，轻松自然 张伟 2011/9/18 工作计划 这周可谓跌宕起伏，激流回旋，有高潮也有低谷。有的时候，遇到一堆困难，苦恼郁闷的时候，和自己说，再坚持一下，下一家，或许会碰上好运气··· ··· 有时往往会山重水复疑无路，柳暗花明又一村。 这周接触的客户超过100家，有短期内发展潜力的10家，3个月内有希望的20~30家。 近期，模具城内不景气，外围加工较活跃。对外加工量和自己开模具量维持较低水平。有六家有新添设备的计划。一家是下周。一家十月1号之后，另三家春节后。 下周计划 1、维持出两家老客户； 2、搞定两家新客户。汉唐大酒店旁边一家，科创路上一家； 3、未来三周内找个合适的时机系统地拜访一下模具城客户； 4、对于上周工作计划中：观察客户刀具的使用情况，在不了解的时候，用手机拍下，回公司询问。要做好; 5、寻找新客户，摸索客户需求; 6、说服新客户试用我们的产品,让老客户帮助我们推荐增强说服力; 7、考虑并和老板探讨——老客户，譬如李刚旁边的几家，为什么比较难拿下来; 8、关于鸣凰地区新近出现的RINECK非本公司销售出去的产品对，我公司，在鸣凰地区销售RINECK的影响···无论是价格，还是品牌的信誉度、品牌质量都产生了一定的影响。我们应该如何应对。 张伟 2011/9/25 第四季度工作计划 ——2011/9/30 经过9月的艰难的市场开拓之后，我掌握了鸣凰地区的加工区域分布图以及一份28个客户的细微资料。 在鸣凰地区，我们拥有十几家老客户，和我最近新开发的8家新客户。 这一地区，主要以模具加工为主，有数百台数控铣床、精雕机、加工中心和一定量的数控车床。 区域分布的特点是，相对集中。 他们存在着客观的需求，我们拥有好的产品，好的服务以及合理的价格，具备竞争的优势。 模具城的淡季即将过去，过年前又是一个火热的加工季节。在接下来的四季度，我有信心，有能力拿下30家客户。 一、10月份，还有三周左右的时间，每三天拿下一个新客户，向他推荐我们的产品。 二、11月份，在前两个月的基础上，让我的老客户帮我推荐，树立我在鸣凰地区的产品信誉和个人信誉，增加公司知名度和影响力。并对以后的客户开拓产生帮助作用。对于已经成为我们的老客户，还要不断接触，维护好他们。每三天一个新客户。 三、12月份，机械加工行业比较火，维护好有发展前景的老客户，并努力开拓新客户。争取年底前达到30家新客户的目标。 在这期间，还要