富润电子商务市场部工作总结-20130903..docxVIP

2013年8月份市场拓展部门工作总结本月工作完成情况：序号主要工作项目计划情况完成情况1服务商家意向招商60家（分别是深圳全市主要商圈）62家（其中关内25，关外37家）2合作商家意向招商15家（主要是社区）超过20家（含连锁单店）3建设完成业务分析；协助产品及原型设计；协助进入实际开发；完成业务规划给产品；协助完成原型设计，协助4团队管理本月工作完成情况分析：商户意向洽谈：（1）：数量和商户档次上达到预定的规模；经过抽查，超过70%的店面形象和档次都是在当地属于比较好的水平；（2）：商户的合作意愿也符合预期：约50%商户对专业的汽车后服务平台是持支持态度的；但关内商户的支持力度小于关外，一是其接待能力有限（场地面积小于关外），二是生意好于关外商户；（3）：这60多家商户其中部分客户，有些比较完整的报告，可以看出这些店面的常规经营思路；及与电子商务之间的衔接及业务点都是比较丰富的；合作商户意向洽谈：（1）：主要是对接了社区：目前店面广告的开支费用比较高，平均达到500元每月每小区；停车场的收费相对低，目前也没有被其它广告商占有，因此操作性比较大；但需要自己购置灯箱等；费用也基本达到这个水平；能合作出租形式的社区有超过20家，主要是集中在关外区域；关内核心高端小区比较反对广告形式合作；因此下一阶段更多是采用公益广告的形式合作，目前正考虑方案阶段；（2）其它合作方比如酒店，汽车用品供应商等还在前期的对接当中；可行性还需要验证；**网建设：（1）：网站业务规划：基于以往对市场的了解，及观察了业内最主要的5家汽车后服务网站。结合我们的优势，确定了**1.2期的业务重点并通过了公司的立项进入到实际设计研发阶段；需要提升的地方是时间长，效率不高；团队管理：（1）：本月工作当中，团队出现了积极的方面：一是上班时间上网等闲杂行为明显减少，主要措施是每天多次巡查，并点名批评；二是工作积极性有所提升，客户拜访从以前每天3家到目前达到每天6-8家；三是业务员的学习总结能力有一定的提升，特别是李向阳同事，从数据和各方面都进步比较快。（2）：还需提升的主要是业务员对项目的理解，对市场的理解，及自身的境界；还不能很好的做到独挡一面，能独自完成挑战性的工作。下月改进计划：招商方面：（1）：认真考虑会员营销的重点：客户分类，商家分类，合作机制等；将会员拓展的方案变得可行可操作；多站在资源互换和资源整合角度找到合适的服务商家（3-5家）；团队管理方面：（1）：创新性思维提升：主要是针对线下会员拓展上，要注意，传统的方式，但可以是新的方法去做；落实到营销方案中去；另外在9月25日前要将7-8月份累计的商家（80家）实际的签回，把项目提前准备好（120个项目）；（2）：业务员业务能力提升：经过学习和总结，开放是的交流和沟通，提升业务员的思想境界，和解决问题的能力；每周至少一次大型培训和沟通；市场拓展部门：下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死了，??她死时，乳儿不在她的旁侧。??大堰河，含泪的去了！??同着四十几年的人世生活的凌侮，??同着数不尽的奴隶的凄苦，??同着四块钱的棺材和几束稻草，??同着几尺长方的埋棺材的土地，??同着一手把的纸钱的灰