木门2011年终总结..docVIP

年终总结 回顾将逝去的一年里，我有幸加入建材行业一个有发展前景的舞台，在此我要感谢企业给予的平台，感谢领导给予的机会与栽培，让我在舞台上得以锻炼与成长。同时感谢同事的支持与帮助，让我的工作能够顺利的完成。 对于企业在经营与生产活动中所出现的种种现象，我们在工作中如何去平衡企业与经销商之间利益。并让经销商追随公司的发展的同时，培养经销商让它更加迅速的成长，跟上公司的发展步伐。在此工作期间我体会很多··· ··· 山东一行我体会到促销的魅力，同经销商共同策划与实施。 其中涉及活动主题，广宣品选择，广告投放，活动预热 ，成本预算 ，利用有效资金将活动效果最大化。 同期公司所做的活动，经销商的执行与配合情况。同期也改变了我一视同仁的态度，把更多的精力与服务放在了有能力与有潜力的经销商的身上，及时为他们提供快速与及时的服务。 包括陕西，山西，内蒙一行 。更加明确每个区域及经销商的定位不同，路线不同。宝鸡的装修工程附带，西安的网络团购 ，万荣的全面的渠道扩展，晋城的连锁等··· ··· 作为有实力，有想法的经销商更多以引导运用现代的营销理念与充足资金实力的合理利用。 同时体会作为新的经销商很多在开始时没有找到一个与市场结合的点，一直徘徊直至灭亡或者换地点与品牌的边缘。 2012年工作计划 一、招商与开发 首先招商的系统流程：行业信息，竞争对手信息，消费趋势 ，木门制造细节优劣。指引经销商对于全局的把握及反应，创造独特卖点。 指导并让现有经销商认同公司及行业的发展趋势，引入实木门，整体家居，衣柜、橱柜等项目，实现多元化发展模式与转型，提升抗风险与盈利能力。 规范一些非主营的客户，让他们感受到行业的利润，让他们把重心与精力转移到公司的经营项目里面。 省级城市选择有实力经销商，以作省级试点为地区经销商作表率，实现模式统一，营造成功的典范打造区域亮点改变经销商的经营模式并吸引新客户的目光。 二、维护与培训 1. 店面经营系统 ： 1.导购培训 2.业务员 3.渠道规划4.广告投放5 .活动策划 2、 掌握系统，对整体经营体系中的优秀经销商的营销成功点，吸收并作为其它经销商予以分享与指导，实现共赢，共进。 3、 对产品进行分类，多级多领域的利用公司的产品，以增加盈利点（护墙板，护角，窗套，门套的业务）设计传统文化理念，开创蓝海。 三、管理与协助 1、 加强与各区域有能力有潜力的经销商之间的互动，以利用经销商的资源作为企业的眼睛与手，让企业根据反馈市场信息，快速的作出反映，来应对行业的激烈竞争。 2、 根据不同地域，制定科学的销售任务。以对经销商进行施压与激励，并以销售任务为导线，帮助经销商分析，定位，扩展，提供相应的支持。 四、问题与激励 1、 售后服务体系的建立与反馈效率 2、 切实保证产品的质量与周期。 3、 提高新产品的开发速度与亮点。 4、 能否与物流达成统一，实行无忧，快速。 6,、 培训 ，营销策略，市场调研，区域广告投放 锲实保证双方共同利益，实现互惠互利，共赢发展。打造一一木门强大品牌，在新的一年里开创新的篇章。 祝公司在新的一年，蓬勃发展，引领未来。 周 杨 2011 . 12 . 31