温州人总结的做生意经验..docx

温州人总结的做生意经验一，在同等合作条件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作条件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借钱给第一次做生意的朋友！四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿赊欠！五，骗过你一次的人，他的话第二次只能信百分之五十，骗过你二次的人，他第三次说的，是放屁！六，生意在淡季的时候，千万别赊欠，一欠就出问题！ 七，做生意难免有赊欠，但在赊欠之前，请你尽量想一下不还钱的人！ 八，赊三不如现二，利润薄点，也要现金交易！九，市场经济环境中，切记不要把客人当上帝，客人是互惠互利，平等交换的朋友关系。一、忌盲目乐观，充满信心时要保持清醒头脑。大凡做过生意的人都知道，做生意有无信心十分重要，但有信心与对前景过分乐观有区别的。一个对自已生意有全盘信心的人，就能潇洒地调度自如，可大可小，可松可紧，能在非常时期有非常办法应对。而过分乐观的人不但不会准备在有意外发生时如何应对，而且会很自然而然地把未到手的盈利先行运用到一些发展计划上。这无疑是相当危险的，尤其对小本经营者更是如此，做小生意的基本营运原则是“稳健”二字，适度的保守以至稳步发展是成功的要素。二、忌急于求成，在力所能及时还要通盘考虑。我们一直不赞成做小本生意者纵容自已有好高骛远的心态，凡事只有按照自身所拥有的能力去做，才会胜券在握。有100元的资金，做80元的生意是合理的，当我们从100元累积到100万元时，就算只拿出80%的资本经营，这个数字也已经是足够多了。因为随着资金的丰厚，一定会有更多的因素帮助你。例如，具有百万与千万身价的商人，在银行的信贷限额上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁边的生意人，以健康的经商眼光来审视，他们也会较多地投资在成功比例大的生意上，并给予各种商业上的方便。当我们还未曾有足够资格去享受这些好运时，不要心急。三、忌管理粗放， 精打细算是做好小本经营的关健。经商之道，盈利在本。开业初期，第一关面监的就是进货的问题。进货时除了要求质量好，价格便宜外，交货日期与进货数量的控制，都是必须注意的事项。交货日期不稳定，必定影晌经营；进货数量太少，容易产生脱节而错过赚钱的机会，进得太多，又会积压现金以致影晌资金周转。故此，在开业之时就必须加以注意，最好亲自去做，直到上了轨道以后再交给他人负责。例如开设餐厅，如果不建立一套制度，就将采购工作交由厨师负责的话，餐厅要想赚钱就比较困难。一般商家为了抢生意，对于负责采购的人都会施予“甜头”，例如给回扣，送礼物等等。但羊毛出在羊身上，可能买回来的商品不是质量不佳，就是斤两不足，甚至价钱比加人贵，这样怎能与人竞争？当老板的人若能自已负责就切实去做，否则就应建立一套制度来检查。粗放经营，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。四、忌任意赊欠，钱货两清是小本经营减少麻烦的重要方面。 做生意经常发生纠纷，对簿公堂。究其原因，多是双方没有及时结清账目而留下的后患。因此，就要想法，避免这种情况的发生。实践证明，对于小本经营者来，最好的办法是“一手交钱一手交货，钱货两清。”某一个零售店因为当月的货款回收很慢，于是店主就问推销员，这位推销员回答说：“因为有一家欠款的分店，每次去老板总是以事情很忙为理由，无法见面和结账，所以暂时没有回收货款。”店主听了这句话后，对推销员说：“付款的日子既然已决定，为什么在规定的日子以前没有拿到呢？而以老板忙碌为理由避不见面，我想这家商店可能会倒闭，应立即停止供货。不出所料，那家商店在三个月以后，真的倒闭了。和这家分店交易过的批发商中，很多人因这家店的倒闭而蒙受了巨大的损失，而这一家及时停止供货的商店则将损失减到了最少。 五、忌交友不慎，天上不会掉下“馅饼”来。做生意者成功的重要因素之一是广交朋友。然而创业者既要“下海”去游泳，又要时刻警惕自已不上当，这是十分难以维持的平衡。以下的一些通则可以供做小本生意者参考：1，“便宜莫贪”世上永远没有便宜的事，当你遇到这种情况，第一句便要问，为什么偏偏选中我捡这便宜。一个没有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顾你，不要飘飘然。2，“先小人后君子”是行之有效的准则。如果你和对主做生意，因利益关系必然有矛盾，对方若对利益装出无所谓的样子，又不断让步，生怕你不肯成交，哪么这笔交易一定有问题。在这种情况下，不妨自已先“小人”，弄个明明白白再说。3，不要盲目投入。合伙经营时，在对方未缚住自已时，千万不要先作茧自缚，在未有书面合同或对方没有投入资源时，不要自已先投入资源。 4，用人不疑，在用人时要把握住“用人不疑，疑人不用”的原则。这就是说，经营者把事情交托给员工了，在员工处理过程中，只要从旁辅导就行了，而不应一再地干涉。事无巨细，都自已去做，是最没资格当老板的。用人用到最高明，就在于相信别人。如此一来，劳资双方都很愉快工作，此店必然会更