浙江万好万家文化股份有限公司关于对2015年年度.PDF

证券代码：600576 证券简称：万家文化 公告编号：临2016-036 浙江万好万家文化股份有限公司 关于对2015 年年度报告事后审核问询函回复的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 2016 年 5 月 26 日，浙江万好万家文化股份有限公司 （以下简称“公司”） 收到《上海证券交易所关于对公司 2015 年年度报告的事后审核问询函》（上证 公函【2016 】0554 号，以下简称“ 《审核问询函》”）。公司组织下属相关业务部 门，对问询事项进行了认真分析，现就相关问题回复如下： 一、行业相关信息 1、广告平台业务以及其他业务 公司在主营业务分析中将主业分为动漫及其衍生业务、广告平台业务、游戏 运营以及其他业务，但年报并未就广告平台业务以及其他业务具体说明。请公司 补充披露上述业务的具体业务类型、运作方式、盈利模式以及核心竞争力、公司 主要经营业务数据等信息。 回复如下： 广告平台业务主要指通过数据解析技术掌握网络受众行为，在此基础上整合 媒体资源，从而为广告主提供数字精准营销服务。翔通动漫旗下子公司上海摩奇 网络科技有限公司（以下简称“上海摩奇”）的DSP 广告平台依托领先的数据管 理分析技术，通过网络营销，实现对网络用户的精准定向、对广告资源的智能管 理。DSP 平台能更准确地找到目标用户，实现精准投放，降低广告成本，提升广 告效果。公司主要客户为百度、一号店等大型广告联盟。 广告业务的具体经营模式如下图所示，具体分为PC 端和移动端的流量整合 业务。 1 PC 端流量整合业务主要是将各类网站、论坛等流量入口所承载的零散流量 整合至自身平台，通过对用户进行识别，按特征分类后，将整合后的流量进行有 针对性再分配，导入至各大型数字媒体进行精准投放。该业务满足了大型数字媒 体巨大的流量需求，提升了其相应广告位的投放价值，从而为大型数字媒体带来 更高的数字营销收益。公司主要面向各类中小网站、论坛、自媒体等零散媒介， 购买其流量资源，将整合后的流量销售至目标数字媒体，并获取流量收益。以上 海摩奇对百度流量整合业务为例，当广告主通过百度网络联盟向上海摩奇整合的 零散网站页面投放广告时，公司即完成了一次流量整合与导入服务；百度在后台 通过 IP 追溯对该点击进行计量，并向广告主收取广告收入，再根据合同约定的 比例与上海摩奇对该广告收入进行分成，同时上海摩奇再与零散网站媒介供应商 进行流量结算，从而获取差价利润。 移动端流量整合业务主要为移动 APP 的推广业务。公司将数字媒体需要推 广的 APP 下载包分发至各流量供应商，由他们负责具体的推广业务，而数字媒 体通过后台的下载跟踪，确定各个渠道的有效下载量，作为与公司结算的依据， 公司也以此作为与流量供应商结算的依据。移动端流量整合的盈利模式与PC 端 稍有不同。公司将购买的零散流量资源定向导入至需推广的目标APP，当移动互 联网用户通过各类 APP 推广服务商的推广渠道（如移动应用市场，APP 在手机 预装的渠道等）成功下载并激活目标 APP 时，公司完成了一次移动端流量整合 与导入服务，并向该APP 的提供商进行一次收费计算。提供该APP 的数字媒体通 过捆绑的计费包对此次有效激活进行实时计量，并以此为依据与公司结算收入， 同时公司与该流量的下游供应商按合同分成比例进行流量结算并赚取相关差价 利润。 相比其他公司，公司广告平台业务竞争力主要来自流量资源和客户资源。一 2 方面，公司核心团队均来自于盛大、移动运营商等互联网、移动互联网巨头，整 合了大量的优质流量资源，涵盖地方媒体网站、专业垂直门户、各类社区论坛、 小型网站等，不仅从基数上保障了公司的盈利能力，更能够增强公司对上游采购 的议价能力，获得更优惠的销售单价政策，从而增加销售收入。另一方面该业务 的客户主要为国内大型数字媒体，如百度、一号店等，并已形成了稳定的合作关 系，由于流量需求方市场的充分竞争，大型的数字媒体相比规模较小的数字媒体 往往能够提供更具有竞争力的流量购买政策，因此，稳定、优质的大客户资