浅谈低销低效加油站的治理.PDF

Y 预算管理与成本控制 usuanguanliyuchengbenkongzhi 浅谈低销低效加油站的治理 任卫利[1] [摘　要]随着全疆高速道路的铺建，喀什公司也加紧了加油站的投资建设 , 加油站零售网络规 模不断扩大，与日俱增的加油站数量使得公司加油站的总量快速增长，但其中有一部分加油站由于 销量低、效益差，成了公司的包袱 , 影响了公司整体效益，因此对“低销低效”加油站的治理具有重 要意义。 [关键词]加油站；低销低效；治理 通过对喀什公司近年来加油站经营情况的全面 要想提高销量，只能通过加大市场开拓，了解加油 详细分析，截止2013年8月剔除关停站喀什公司营站供应范围内客户结构，调动加油站全体职工共同 业加油站93座，其中低销站22座，占营业站24%（销维护客户源，稳住老客户，开发新客户，让客户介 量2000吨以下）；负效站9座，低效站6座（吨油绍客户来增加客户数量，优先开发需求量大的重点 利润50元以下），低负效站占营运站16%。从数据 客户，避免被竞争对手抢走，了解竞争对手优惠措施， 看虽然低销站并不完全等于负效站或低效益，但是 积极宣传中石油品牌及质量承诺抓住客户。 销量低一定容易导致低效和负效，却是不争的事实。 1.将客户开发任务与销售任务分解到每位员工 做好低销低效加油站的治理工作，提高加油站的销 身上，并根据任务完成情况兑现工资奖金，全面调 量、效益，对提高公司整体效益至关重要。 动员工积极性。不定期召开油站客户开发经验交流 加油站效益=成品油销量×吨油毛利+非油 会，不断提高团队开发客户能力，增强员工成就感 毛利-加油站费用 及团队凝聚力。 由于公司吨油毛利相对稳定，因此提高加油站 2.通过老客户开发新客户。朋友圈以及车友之 效益的决定因素是提高销售量和降低费用。 间交流可以扩大信息传递范围，一旦某个司机对某 个加油站十分满意，他就会向身边的朋友传递信息， 一、提高加油站销售量 他的朋友小圈子又会影响到另一个小圈子，假以时 （一）克服位置劣势，加大市场开拓 日，整个圈子的司机朋友们都会了解这个加油站服 加油站本身所处的位置在很大程度上决定了加 务、油品质量比较好，成为该加油站的固定顾客。 油站的销售量：公司低销站中的64%属于地理位置 3.对于乡村低销站实行“承包经营责任制”。可 偏远站或乡村站，经济不发达，市场需求低。由于 以推行包括销量竞标、人员定编承包、可控费用承 加油站本身所处位置在油站建成后几乎不能改变， 包等多种承包方式，还可以推行夫妻站，有效节约 36 2015年·第1期 预算管理与成本控制 I yusuanguanliyuchengbenkongzh 人员、降低费用，也可使承包夫妻个人收入得到提高。 类： 4.对于临近收费站的新高速路服务区的2座加 1.机构用户。机构用户的购买量较大，同时具 油站可以通过一定时期的让利优惠，让司机感受走 体要求较多，购买决策的过程也相对复杂。初次拜 新路虽支付了过路费，但在加油站加油也得到了一 访时需要了解客户各种要求，具体主要有：油品价格、 定的优惠，并且新高速路比老路安全便捷，引导司 是否送货、送货及时性、品号、质量、车辆用油辅 机习惯于走这条新的高速道路。