广告促销作业5月.pdfVIP

X X 大 学 M B A 教 育 中 心 作 业 纸 2012 级市 姓名 学号 班级 时间 2014.05 场营销班 课程名称： 广告促销 任课老师： 杨XX 案例一 ：汉堡王 BERGER KING 的 “听话的小鸡”视频互动游戏 品牌 ：汉堡王 BERGER KING 平台 ：minisite 类型 ：病毒式营销 Burger King在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店 ，他们认为过去的市场推广有严重问题 ，于是 ，在 2005年的4 月 7号推 出了首创的视频互动线上游戏—— “听话的小鸡” ，来推广新的鸡块快餐。 “听话的小鸡”这个互动广告极为简 单 ，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡 ，下面有一个输入栏 ，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时 ，视 频窗口里的小鸡 ，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作 ，比方说你输入 “JUMP” ，小鸡会马上挥动翅膀 ， 原地跳起 ，然后恢复到初始的画面 ，又比如你输入 “RUN” ，小鸡就会扬起翅膀 ，在屋子里疯跑一气 ，跟 burger king 的定位 “Have it yourway”配合得天衣无缝 ，通过一种互动游戏式的体验传递出来。BURGER KING不会在这个页面中让你接触到它的促销信息 ，但是在搜索栏下面 ，BURGER KING提供了4 个按钮 ，其中一个按钮是 PHOTO ，也就是收藏了一些小鸡的照片 ，类似拍摄花絮。一个按钮是 CHICKEN ‘S MASK ，这个按钮提供了一个可以制作成小鸡面具的图像 ，可以把这个图像打印然后沿虚线剪下 ，制作出与这个小鸡 一样的面具。还有一个按钮是 TELLA FRIEND ，可以发邮件给把这个网址告知给朋友。最后一个按钮才是可以直接链接到 BURGER KING 网站的按钮。 汉堡王通过这个成功的病毒营销事件 ，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查 ，至少有 1/10 曾经浏览过这个网站的网民 ，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。 案例二 ：可口可乐的 “火炬在线传递活动” 品牌 ：可口可乐 平台 ：QQ 类型 ：病毒式营销 2008年 3月 24 日 ，可口可乐公司推出了 “火炬在线传递”活动。活动的具体内容是 ：网民在争取到火炬在线 传递的资格后可获得 “火炬大使”的称号 ，本人的 QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在 10分钟内该网民 可以成功邀请其他用户参加活动 ，图标将被成功点亮 ，同时将获取 “可口可乐火炬在线传递活动”专属 QQ皮肤的 使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。 活动方提供的数据显示 ：在短短 40天之内 ，该活动就 “拉拢”了4 千万人参与其中。平均起来 ，每秒钟就有 12万 多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣 ，“病毒式”的链式反应一发不可收拾 ，“犹如滔滔江水 ，绵延不绝”。 案例三 ：大众汽车 “只有 20 ，只有在线”的互动营销活动 品牌 ：大众汽车 平台 ：minisite 类型 ：体验式营销 2007年 5月4 日 ，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列–亮黄和水蓝 ，首批新车一共 20辆 ，均在 线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用 Flash技术来推广两款车型 ，建立虚拟的网上试用 驾车。将动作和声音融入活动中 ，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车 的的不同环境 ，高速公路 ，乡间田野或其他不同场景。 网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470 ，每个用户花费时间翻了个倍 ，达到 19分钟 ， 每页平均浏览 1.25分钟。并最终成功生成了 25份在线订单。 案例四 ：电影 《婚礼傲客》的剧照 DIY 品牌 ：《婚礼傲客》 平台 ：minisite 类型 ：体验式营销 《婚礼傲客》是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时 ，在官方网站上提供了很多婚 礼剧照 ，