案例价值的挖掘与传播.PDFVIP

星期三 责任编辑：赵鑫/E-mail:zhaoxin@ 营销书屋 赢销学院 案例价值的挖掘与传播 特约撰文胡文凡 选择 中小企业运筹之道 在做市场管理与培训过程中， 出版社清华大学出版社 业务人员经常问到如何快速启动 市场的问题，通常笔者都会向他们 作者张海良 推荐“案例拓展法”。什么是“案例拓 展法”？案例价值几何？案例如何撰 写？案例如何传播？不止一个人这 么问过笔者。 企业为什么要做品牌 什么是案例拓展法 品牌信息传递的有效与无 别的有效性： 案例，在这里是指以客户为核 效，不用过多专业阐述，通过读 上述三个品牌的酒品购买 心，通过一定的形式或载体，真实、 者自身在商场超市购物、上班途 人群可谓泾渭分明；化妆品通过 全面地再现客户在业务操作中遇 中穿过广告琳琅满目的大街小 女性心理创作概念实现了品牌 到的实际问题、所采取的解决方 巷、打开电视或是网络铺面而来 的有效区分。品牌区分的有效性 案、并由此得到结果等内容。 华夏酒报 曲通春 制图 的商品信息传递，有效与无效就 已经脱离了产品品质的划分，上 案例拓展法，即以案例为主要 一目了然。无效品牌暂且不论， 升到对消费群体的区分、对文化 工具进行市场拓展的一种做法。 有效品牌均有不同支点作为产 的区分、对消费者消费意识提升 案例拓展法最大的好处是以 计划推广过程中，借鉴安利的经 公司在提高制度执行力方面的做 品的核心支撑点。 的区分等等。 事实为前提，以结果为佐证，让你 验，采用“模板提炼+样板市场打 法以供参。 以全民皆饮的酒品及广大 在实际市场运作中，产品的 摆脱空洞的游说，避免忽悠的嫌 造+案例推广法”取得十分理想的 欧派集团公司从成立之初就 女性所用的化妆品作为简单案 同质化，行业的成熟，领导品牌 疑，使你的主张悄无声息地植入客 推广效果，让笔者深深感受到案例 设立监察部，将违反公司管理规定 例解析品牌的有效识别： 的悉心经营，使得品牌到达有效 户心中并生根发芽、开枝散叶。 分享在培训中发挥的巨大作用。 的人和事，通过OA办公系统、公 通常情况下，我们接触的客户 二案例在谈判中的作用 司宣传栏、公司内刊等在集团范围 都是“成功人士”，对我们所说的一 案例，让客户更容易接受你的 内进行通告，这样除对当事人进行 切，他们（特别是第一次接触的客 方案，提高签单成功率。 惩戒与教育之外，更深远的意义在 户）通常抱着怀疑的态度，时刻分 在与客户洽谈的过程中，如果 于对其他员工起到警醒作用，同时 析我们话中忽悠成分有