市场化期刊的成功之道--以《汽车导购》为例.pdfVIP

2006-06 编辑学报 18(3) ACTAEDIToLoGICA 225 市场化期刊的成功之道 ——以《汽车导购》为例 张 建 成 (汽车导购编辑部，100083，北京) 摘 要 通过对《汽车导购》成功办刊经验的探讨，对如何办好 车导购》了解各类汽车产品的信息和详细资料，《汽车 汽车类期刊提供一些有益的启示。 导购》积极与厂家联系，刊发有关厂家产品的小专辑， 关键词《汽车导购》；营销；期刊市场化 满足了读者想系统了解汽车产品的愿望。 MarketGuide SuccessfulofCar f}ZhangJiancheng way 2)发行的营销。发行的营销关键是渠道的建立和 AbstractTheauthor someuseful forthe provides experiences 有效的管理。期刊发行渠道建立得好坏直接影响发行 concerned theintroductionofCar publishersthrough magazine 量。内容是基础，发行是中间环节，广告是末端，中间 MarketGuide management． wordsCarMarket 环节做好了，自然期刊的影响力就会大大提高。保持 Key Guide；sales；magazinemarketing EditorialOfficeofCarMarket 一定数量的发行量对于吸纳广告有至关重要作用。 Author’Saddress Guide，Mailbox Beishatan 16，1 DeshengmenWai，100083，Beijing，China目前，《汽车导购》的主要发行渠道有零售、邮局订 阅、杂志社订阅以及特殊渠道的销售。发行的重点是 1汽车期刊概况 全国各省会城市。省会城市发行工作做好后，通过这 中国汽车产业的发展，带动了汽车传媒业的发展， 些经销商将信息传递到二级城市以激发下面城市经销 汽车类期刊已成为一重要类别。汽车类期刊发展迅 商的销售热情，取得了显著的效果。参照当地经济水 速，从20世纪90年代的几种发展到目前30多种。在平、文化市场状况以及同类杂志的情况制定发行量和 发行渠道畅通的情况下，期刊内容品质和品牌知名度 实销量计划，由当地的经销商实施。发行部不定期进 在很大程度上是决定其发行量的关键因素，但是，目前 行市场调研，遇到问题及时与经销商沟通，保证发行的 国内汽车类期刊的内容质量参差不齐，能谈得上品牌 实效。在年底举行发行部门与经销商之间的交流会， 影响力的只有10种左右。此外，汽车类期刊针对受众 对不同等级的经销商，根据其销售业绩进行奖励并制 的细分程度还很低…。目前大部分以综合性内容为 定第2年的发行计划，对不合适的经销商予以撤换。 主，栏目设置、内容安排相互借鉴，同质化倾向非常 进一步完善特殊渠道及展示渠道，包括全国各主 明显