如何办一场精致的家庭聚会.pptVIP

六 精致小型招商会及店铺例会是高绩效的一种市场管理模式。按照这一要求，每个有100人左右的区域市场每周都要召开几次店铺例会，在安排时，可以每月选一天或两天定时召开精致小型招商会，方便大家安预定的时间邀人参加这种专门正对新人的招商会； 有的连锁体系或系统从星期一到星期五每天都在安排开家庭聚会，也可从中每周定期选一天或者两天专门做精致小型招商会，风雨无阻，从不间断，每次会议可以长者一个小时，短者也有半个小时左右，天天如此，总算起来也有不少时间。 经销商时间很紧，每天抽这么多的时间来开精致小型招商会一定要有目的，要有收获。如果精致小型招商会上只是跳跳、唱唱，讲讲笑话，再听几句老生常谈的业务分享，久而久之，经销商就会对精致小型招商会失去信心。 若再因为开精致小型招商会而误了经销商展业，会对精致小型招商会产生一些抵触情绪。这就要求我们举办精致小型招商会时场场都要在“精致”上功夫，才能确保每场精致小型招商会的效果。 一、精致小型招商会的诠释 　（1）精致小型招商会＝聚会新旧会员满堂＋聚会精心运作 　（2）精致小型招商会是活动管理的一切 　（3）精致小型招商会是单位成长的基础 　（4）精致小型招商会是大家成长的舞台 　（5）精致小型招商会是知识型领导的教室 （6）精致小型招商会是感性推动的天空 　（7）精致小型招商会是士气鼓舞的广场 　（8）精致小型招商会是人性激励的会堂 　（9）精致小型招商会是老将新秀的乐园 　（10）精致小型招商会是单位归属的礼堂 二、精致小型招商会的要素 　（1）聚会的满堂； 　（2）聚会的时间； 　（3）聚会的流程； 　（4）聚会的主持； 　（5）聚会的内容； 　（6）聚会的士气； 　（7）聚会的规律； 　（8）聚会的效果； 　（9）聚会的资料 三、成功精致小型招商会应具备的效果 　充电的效果：作为经销商工作的出发点——为一天的工作发动引擎 　变电的效果：作为专业再教育的课堂——为伙伴的推动增加马力 　发电的效果：作为培养好人才的基地——为人才的发展提升品质 四、精致小型招商会举办的资源 　（1）参与人员； 　（2）相关设备； 　（3）活动经费； 　（4）管理程序； 　（5）必需道具 五、精致小型招商会的原则 　（1）程序紧凑，上下贯通； 　（2）控制时间，充分发挥； 　（3）充分运用，信息资讯； 　（4）台上台下，充分交流； 　（5）知识教育，人性激发； 　（6）人人参与，共同演出； （7）业绩喜讯，活动有力； 　（8）充分准备，创新变化； 　（9）宣导贯彻，配合充分； 　（10）有新鲜人，有新鲜事； 　（11）高潮迭起，持续不断； 　（12）目的达成，效果最优。 六、精致小型招商会的五种元素 ?精致小型招商会是经销商活动管理的第一步，成功的精致小型招商会是直销经营的三大要务之一。目前形势下的精致小型招商会的运作核心是场场聚会都要力求“精致”，以确保精致小型招商会的高绩效。高绩效精致小型招商会的运作是活动管理的一切，因为它确定了明天活动的发动力，我们称之为管理之源。那么，怎样才能开一个精致的精致小型招商会呢？ 办好一场精制的精致小型招商会应当融入以下五种元素，方能事半功倍，达到预期的效果。 1、经销商传授专业知识的“晚餐厅” ?超微蜂窝连锁是一个创新性、专业性很强的行业，但由于经销商自身文化素质参差不齐，年龄、气质、敬业精神差异很大，对相应专业知识的掌握了解情况肯定不一样，宣传产品的方法也大不相同，营销的成效当然会有很大差距。可以利用精致小型招商会时间，有针对性地强化专业知识学习，交流展业过程中的经验、技巧和失败教训，相互取长补短，让经销商每天都能在精致小型招商会上有所收获，有所锻炼，有所借鉴，有所提高。 2、经销商解决问题的“会诊所” 在精致小型招商会上，指导老师和上级主管应该与各自的组员进行面对面的交流，询问组员在营销过程中有没有遇到什么困难，是否需要帮助，大家聚在一起，为一些拜访中的“疑难杂症”进行会诊、支招。只有让经销商觉得精致小型招商会是解决难题、寻求帮助的场所，才会调动他们参加精致小型招商会的积极性，才会主动来寻找解决问题的“金钥匙”。 3、经销商寻找搭档的“鹊桥会” 经销商推销产品能有一个黄金搭档很重要，一个人主动宣传产品卖点，搭档在一旁冷静观察，注意倾听，在适当的时候“临门一脚”，往往会起到意想不到的效果。所以，在精致小型招商会上指导老师或上级主管应根据每个经销商的性格特点，或自由组合，或当面指定黄金搭档，结伴而行，从而减轻经销商孤立无援的思想压力。 4、经销商休养身心的“避风港” 经销商有很多是身兼数职的女同志，有工作的难题，有夫妻间的磨擦，有身处不幸的困境等等，指导老师或上级主管应该在精致小型招商会上明察秋毫，主动接触，从心灵上给经销商以语言上的安慰，从生活中给经销商