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肖胜方：向青年律师推荐的十本值得一读的书籍 法律职业的形成与法律技能专门化的要求是分不开的，应用型法律人才特别是律师在成长过程中务必要增加职业技能的训练。一名青年律师成长为优秀的律师需要从哪些方面提升技能？对此，我向大家推荐了十本值得一读的书籍。 　　1、《服务营销》(原书第4版)(美)瓦拉瑞尔 A.泽丝曼尔、玛丽.乔.比特纳、德韦恩 D. 格兰姆勒 等着； 张金成、白长虹译?? 机械工业出版社 　　尽管不少律师事务所都已把服务营销视为当前与未来维护顾客的关键所在，但一说到服务营销，很多人想到的是“推销”。在实践中，不少律师认为赢了官司，客户自然就会满意，事实上，有的律师即使赢了官司，也不能留住客户；另一些律师，即使输了官司，仍有较高的客户满意度。原因就在于，这些成功挽留客户的律师通过服务营销降低了客户因败诉带来的不满意度。 　　在法院门口寻找案源这样的“场景推销”早已不合时宜，当前很多律师都是在做推销而不是营销工作。不少律师在竞争激烈的市场面前认识到了服务不断增强的重要作用以及通过服务维系原有客户所面临的特殊挑战。成功的服务营销，就要把包括律师的敬业精神、职业形象、业务能力、价格策略等在内的因素有效传递给客户，本书内容的核心是告诉读者如何通过服务发展强有力的顾客关系，处于起步阶段的律师可以从中把握怎样依赖卓越的服务来取得竞争优势。 　　2、《没有任何借口》[美]费尔拉·凯普着机械工业出版社 　　“没有任何借口”是美国西点军校奉行的最重要的行为准则。对律师职业而言，其职责核心是忠诚、敬业、责任、诚实，在工作中同样容不得半点闪失，需要执着、顽强、永不言弃的精神，避免出现任何差错。面对律师团队或客户交办的任何一项任务，就要想尽办法去完成，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕看似合理的借口。优秀的律师能够把一些起初看似不可能的案件也能取得令人满意的结果，就是因为没有任何借口，竭尽全力克服一切困难，通过不懈地调查取证和研究以获得案件的最佳解决之道。 　　3、《不要只做我告诉你的事 请做需要做的事》[美]鲍伯.尼尔森着新华出版社 　　对于一名年轻律师，必须首先从职业态度上赢得他人的尊重，才能逐渐地获得个人价值的提升。该书作者指出，每一个人心中都对他人有一种最强烈的期望，那就是：不要只做我告诉你的事，运用你的判断和努力，为客户的利益、成功，去做需要做的事。对律师团队而言，需要同事之间的默契配合使个人的工作变得更有价值；在客户面前，不能仅满足于客户提出的法律需求，更要主动地办好客户没有想到的事情，才能超越客户的期望。在本书中，作者不仅精彩地揭示了顺应这个时代“主动工作”的核心理念，更重要的是阐明了如何付诸行动。 　　4、《修炼成功――世界形象设计师的忠告》?[加]英格丽 着 中国发展出版社 　　成功的外表形象为律师事业的成功起着重要的推动作用。良好的职业形象，是提升客户感知的重要方式，也是实现律师无形服务有形化的重要途径之一。在《修炼成功》这本关于商业形象的专着中，作者以大量的案例给人深刻启示，并多次提到律师的形象问题，书中的专业建议，绝非穿衣原则和礼仪教条这么简单，而是涵盖了气质、礼仪、沟通、服饰等等构成个人整体形象魅力的方方面面，可以说，这也是一本唤醒律师形象意识的好书。 　　5、《细节决定成败》汪中求 着 新华出版社 　　律师在办案件过程中的细节问题，成为规避执业风险，提高办案质量的重要保证。老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。或许对一名青年律师而言，关注细节，已远远超越了“一字值万金”的范围。从举证期限、诉讼时效的把握、证据的研究，到法律文书的字体、排版、词句等等，稍有差错，则会给当事人带来难以预测的损失。成大业若烹小鲜，做大事必重细节。认真做好每个细节，成功就不期而至，这也就是律师注意细节的魅力。 　　6、《远见》张勇 着 机械工业出版社 　　推荐理由：见《卓识》。 　　7、《卓识》 张勇 着 机械工业出版社 　　《远见》与《卓识》是两本关于培养法律从业人员技能的书。《远见》以实务性为主，《卓识》则是以理念为主，两本书系统归纳了从律师助理到优秀律师的成长规则。书中对大量律师日常基础性工作内容与流程的描述与归纳，可以帮助新律师尽快掌握各类案件的操作技能，减少律师盲目摸索的时间。通过本书，可以让我们清楚了解到“人们不因学历和天赋而成功，而是技能让我们看得更远。” 　　8、中国当代法学家文库 《王利明民商法研究系列》王利明 着 法律出版社 　　本套丛书内容全面，结构严谨，条理清晰，具有较高的科学性、系统性、理论性。通过学习作者对司法实践中重大疑难问题的研究成果，对于没有受过专业、系统性法学教育的律师，可以全面地对民商法领域的重要篇章进行梳理；对于法学