东营十月份后期操作计划 文档..docVIP

东营十月份节后下县工作计划 十一东营的销售不是很好，其中下县的量没有起来是一个关键，时间不等人，针对下县的工作做一下具体安排和计划： 市场: 广饶市场：广饶十一的销售基本停留 在零销售的状态，原有客户广饶金山的合作态度相当冷淡，给下一步的工作造成了严重的后果，再进一步沟通以后，仍然不见起色，针对这种现象，在和张爱民同志的讨论后，提报公司，决定放开市场，市场宁缺毋滥。具体操作步骤如下： 敲定目标客户。广饶红太阳现有卖场2个经营面积200M.,主要经营波导，高科酷比等国产品牌，月度容量在300台左右，已经和其老板沟通过几次，合作的意向明确，有较为深远的战略目光。 确定合作前期的工作准备和时间节点安排。 10.15：.选店，选位。店员培训。 10.17：专区物料等申请，广告制作申请，开店后3个月的规划。订货明细确定。 10.20：上货，长期临促的申请，招聘和店员的再次培训。 10.30：首销活动。 3. 招聘当地的业务做长期驻销工作。直接站柜销售。 4. 预计容量：20-30/月。 附开店计划： 1、县级市场以当地零售卖场或连锁整体销量前两名为首选店面。 客户具有品牌意识且认同我司品牌理念者优先。 连锁店面选择时，首开店面为连锁内重点店面，可上背板形象、专区专柜者优先，要求所开店面至少有形象展示位置。 2、谈判：店面沟通谈判，终端位置抢占（专区位置、专柜数量、形象位置、灯箱位、吊顶灯箱、橱窗广告位、包柱、角柜等） 店面名称 开店时间 背板数量 灯箱数量 柜台数量 店内其他位置 广饶红太阳手机大卖场　 2010-10-20　 1 2　 　4 1　 3、物料准备工作：柜台、背板、灯箱、机模、托架、单页、功能卡、帐篷、展台、促销服、气球门、拱门 店面名称 模具 托架 柜内卡 单页 堆头 海报 促销服 其他物料 广饶红太阳手机大卖场　 3套　 30　 5　 2000　 10　 5　 6　 帐篷2，展台2　 4、销售人员安排：业务人员到岗情况、驻店专员照片上岗安排等。 5、客户资料、合作协议签订、柜台保证金、质保金缴纳完成跟进（10.15-18）。 6、店员、驻店培训工作：包括产品产品知识的培训，销售技巧培训，异议处理等，（10.16） 7、终端促销活动申请： 8、首销前一周沟通新开店面首销活动方案新开店面3个月内周末常态活动方案沟通.。每周的常态活动，根据市场部 统一要求，做抽奖活动，针对新开店面的店员、驻店专员的终端激励措施 9造势活动准备： 针对终端促销活动，市场部提前三天准备活动物料、买赠礼品、活动礼品、活动道具服装等，并安排到位 10、首销当天工作安排：首销活动节点安排、临促人员工作监督、驻店专员和店员销售积极性调动、活动过程中操作指引、首销期间销量跟进、其他终端造势氛围渲染等。 三个月市场启动策略 首销日 大型宣传物料投入 自制物料费用投入 礼品投入 临促人员投入 其他费用投入 首销日任务量安排 平均成本投入 明细 　 拱门，帐篷，展台　 　300 320　 活动小礼品100元 10.23/24/合计8台 　 90．元　 　 费用合计 　 　 　 　 　 首销期三个月投入产出计划： 首销期 第一月 大型宣传物料投入 自制物料费用投入 礼品投入 临促人员投入 销售政策投入 其他费用投入 当月费用合计 sell-in计划 sell-out计划 平均成本投入 明细 　 帐篷，展台　 活动礼品100元　 16人次 0　 　 　 50　 20　 　 费用合计 　 726　 300 640　 0　 　 　 　 　 83.3 ↓ 上月占比 100% 100% 100% 100% ↓ 100% 　 100% 　 100% 成长期 第二月 大型宣传物料投入 自制物料费用投入 礼品投入 临促人员投入 销售政策投入 其他费用投入 当月费用合计 sell-in计划 sell-out计划 平均成本投入 明细 　 　 活动 8人次　 　 　 20　 20　 　 费用合计 　 　 300 320　 　 　 640　 　 　 32　 ↓ 上月占比 20%↓ 30%↓ 100%→ 60%↓ ↓ 40%↓ 　 120%↑ 　 80%↓ 成长期 第三月 大型宣传物料投入 自制物料费用投入 礼品投入 临促人员投入 销售政策投入 其他费用投入 当月费用合计 sell-in计划 sell-out计划 平均成本投入 明细 　 　 200　 8人次　 　 　 　 20 25　 　 费用合计 　 　 200　 320　 　 　 　 　 　 32　 ↓ 上月占比 → → → → ↓ → 　 120%↑ 　 80%↓ 成熟期… 总计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 2. 利津