跨境电商营销之Google AdWords关键词广告常犯错误.pdfVIP

官方网站： 跨境电商营销之 Google AdWords （关键词广告 ） 常犯错误 想要在国外成功经营一家网络店铺，肯定离不开 Google AdWords （关键字搜索）， 它是网络营销的必备利器之一。然而，因为 Google AdWords 这工具本身的操作并不是那 么简单，需要具备一定的技术与背景知识，同时收费也不便宜，如果对它了解不足而胡乱 操作一通，很容易会造成浪费金钱、空手而回的结果，欲哭无泪。金蛛教育跨境电商曲老 师给大家归纳出大部分跨境电商从业者使用 Google AdWords 进行营销时常犯的错误，并 给予相关的优化建议，提升你的营销回报率。 错误一：急于求成，胡乱使用广泛匹配的关键字 （Broad Match Keyword ） 有自己使用 AdWords 打过广告的卖家应该都知道，设置关键字的时候需要选择关键 字匹配 （keyword matching type）的模式，其中包括完全匹配（exact match ）、词组匹 配（phrase match）、广泛匹配＋配修饰符（broad match modifier ），以及广泛匹配 （broad match），如下表： 在广泛匹配（broad match）模式下，关键字可比对的搜索词最广泛，一般人总会觉 得它是最好的选择，因为能带来的潜在流量最大，以为选了这个模式就可以一劳永逸，但 其实这是大错特错的！广泛匹配模式的关键字是一把双刃剑，如果你搞不懂如何使用，反 而容易引火自焚。正因为它的匹配能力最为广泛，除了会匹配到与你业务有关的搜索词 外，那些无关的也都会配对到！花钱买与自己业务或产品不相关的点击，表现也通常不会 好，让你容易越来越灰心，渐渐对 AdWords 失去信心，其实更可能是自己用错方法，而 非工具或自己产品本身的问题。 官方网站： 建议方法：循序渐进，先由完全匹配（exact match ）模式的关键字开始，测试投放成 效，再逐渐发展到广泛匹配＋配修饰符 （broad match modifier）。 错误二：广告活动的结构杂乱无章，欠缺清晰的分类及长远规划 要做好 AdWords ，清晰的账户架构规划是非常关键的，要是开始账户搭建没有弄好， 在后续执行过程中要进行更改，或者重头再来就非常困难了。好的结构通常和广告表现有 直接的关联性，而且有了正确的结构也会让我们对于广告的管理、分析表现上都事半功 倍。 做 Google AdWords 的都知道，广告排名是绝对的关键：排名越高，广告的能见度越 大，当然也就能争取到更多的点击及流量。很多做 Google AdWords 营销的初学者，因为 缺乏经验与周全的考虑，很容易会乱作一通，把所有不同类别的关键字全放在一起，这样 会在许多层面上影响到广告的实际表现。以下是AdWords 广告排名的的规则公式： 广告排名 （Ad Rank ）= 出价 （Bid）x 质量分 （Quality Score） 你会看到，除了价格以外，还有另外一个 “质量分”的因素会直接影响到你的排名， 做 AdWords 广告的都希望排名越高越好，想在 Google 的竞争规则中提升排名，通常需 官方网站： 要提高出价，但这样会让营销成本增加。如果不想透过提高出价来拉升排名，就需要提升 质量分 （Quality Score ）。 如何提升质量分 （Quality Score ）呢？ 规划清晰的账户架构会有很大的帮助。原因是：质量分 （Quality Score ） 与 点击率 （CTR ） 是成正比的。也就是说，当点击率（CTR ）越高，质量分 （Quality Score ）就越 高，连带着也会提高广告的排名。你可以比别人出更少的钱而达到更高的排名。 那为什么不好的账户架构会影响你的点击率（CTR ）呢？我们看看下图，这是一个标 准的账户架构示意图： 想想看，如果你的商店贩卖 A 和 B 两项产品，而你把两者的关键字放在同一个群组 内，这时候你只能在群组内设定同时适用于A 和 B 的创意文案，无法针对各个产品及群 组内的关键字写特色文案。 例如你上网搜索 “网上买书”时，看到下面两则广告，你会想要点哪一个？