大学生旧货交易网络经营计划书..doc

大学生旧货交易网络经营计划书 指导老师： 刘 娟 实训课程：《 网络营销与实物 》 小组成员：沐春玲 秦丽娇 刁凯 目 录 一．背景介绍 3 二．市场前景及竞争者分析 3 1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） 3 2.竞争者分析 3 3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） 3 4.市场容量分析 4 三．产品与服务 4 1.所提供的产品及服务规划 4 2.未来可能拓展的产品及服务规划 4 四．网站的建设与规划 4 1.技术支持 4 2.网站的建设与规划 5 五．网络的推广与营销模式 5 1.网站推广的目标 5 2.网站策划建设及发布初期的推广与营销 6 3.网站增长期的推广与营销 6 4.网站稳定期的推广与营销 6 六．网络广告 6 1.网络目标受众定位 6 2.网络广告表现形式选择 6 3.网络广告媒体选择 6 4.网络广告实施计划 7 （1）广告目标 7 （2）活动时间 7 （3）活动区域 7 （4）活动内容 7 （5）网络广告形式及相应的创意说明 7 一．背景介绍 目前，随着信息的频繁更新与传播，人民生活的物质更新速度也在不断加快。对于资源相对匮乏的社会来说，这无疑是一种资源浪费。为提高资源利用率，针对我们身边的高校大学生废弃物的处理问题，特进行此次“大学生旧货交易网络经营策划”活动，希望能给广大高校大学生以启示，开创一个大学生的旧货市场，提高资源利用率。 二．市场前景及竞争者分析 1.市场特征介绍（消费者市场细分及目标市场） 本次旧货交易策划，主要以大学生为前提，经过小组讨论，我们认为旧货交易的市场细分以产品属性类别细分比较好。由于按大学生年级细分的市场比较单一，不能够吸引消费者购买；按物品的新旧程度细分，有一定顾客吸引力，而旧货市场交易主要突出物品的可利用性，降低传统消费“求新”心理。所以，我们小组的市场细分主要以产品属性类别为细分依据，把市场分为以下几个模块：服装、配饰、数码、美容彩妆、日用百货、书籍、其他。 由于历届毕业生废旧物品中，书籍数量多，种类丰富，二手服装的推广难度较大，小组成员经过综合考虑，决定把目标市场选定为书籍类、日用百货类、美容彩妆类和数码产品类4大类别。其他类别作为辅助类类别，丰富二手产品种类。 2.竞争者分析 二手产品旧货市场，已经不是一个新的想法，相信在很多年前，就有人萌发了此想法。但想法的创意以及实施程度，现实生活中，几乎没有很好的实行例子。最近市场上萌生的“格子铺”，一种把铺面划分为许多格子，吸引多种人群租格子出售个人或组织的新旧产品的创新营销形式。“格子铺”，可作为二手产品营销的新形式，可吸引部分年轻人租格子出售私人二手产品，随着环保低碳生活的观念深化，受众消费者的接受度增加，但大部分“格子铺”租金过高，很难吸引普遍社会小众出售旧物。实体的旧货市场，还有市场中大大小小的旧货市场中心，这部分市场，主要出售数码电子产品、交通代步工具等，尚未填补市场，存在市场空白。另外，随着网络的普及，“宅”的生活方式越来越普遍，越来越多的人选择网络购物，实体店市场份额有缩小的趋势。由此，诞生了一种新的二手营销，这就是类似于淘宝网上旧物销售的营销，由于物流配送机制不完善，配货成本的上升，传统“求新”观念对二手货的冲击，网络上二手货品销售推广难度颇大。 3.竞争策略分析（竞争的优劣势分析及如何应对） 针对现有竞争形式，我们认为，二手产品的网络营销推广有以下优势： （1）环保低碳观念的推广，社会上掀起废物利用的潮流，利用这股潮流，可进行二手旧货的营销推广； （2）经济发展带来的物品留置越来越多，如何处理二手闲置废物，成为一项值得研究的课题。二手商品市场营销，给大众带来一种新的选择，把二手闲置物出售，加快资金周转，物有所用，物尽其用，何乐而不为？ （3）网络的普及，网络购物的大浪潮席卷市场，利用网络营销，实现网络同步推广。二手商品有了新的渠道模式。 当然，二手商品的网络推广也存在一些不利的地方，比如： （1）传统观念认为，二手的东西没有用，“求新”、“求变”的消费观念制约二手商品的推广。 （2）网络营销的方式，守旧观念者习惯于实体店选购商品，部分消费者对网络营销了解不够，对网络营销持怀疑、观望态度，不利于本次“大学生旧货交易网络经营”活动的推广宣传。 小组成员通过综合比较二手商品推广的优势与劣势，认为“大学生旧货交易网络经营策划”应宣传推广低碳环保的资源利用观念，宣传这是一项有创造性的举动，通过严格控制二手商品的质量与安全，号召大学生把闲置的旧物放到我们创建的网络平台上，以我们为媒介，开展大学生旧货交易经营活动。 4.市场容量分析 随着人口的不断增长，社会对高学历的亲