电子商务课程项目计划书(2014-4-21)..docVIP

电子商务课程 项 目 计 划 书 项目组长： 项目成员： 指导教师： 项目名称： 联系电话： 具体日期： 按国际惯例通用的标准文本格式形成的项目计划书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。 每个带*项目描述原则上不少于200字。项目计划书上交必须有纸质稿 和电子稿。 团队理念： 团队LOGO（图）： 团队组织结构（图）： 业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目独特性（请与同类比较说明） 二、产品与服务 *必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 ？ 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段？ 4、产品的市场前景和竞争力如何？ 5、产品的技术改进和更新换代，利润的来源及持续营利的商业模式（赢利模式）？ 三、营销概况说明 *介绍所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等。 *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 密集单一市场。这是最简单的一种模式，公司只选择一个目标市场。这样，公司能更清楚 地了解细分市场的需求，从而树立良好的信誉，在细分市场简历巩固的地位。同时，公司通过生产、销售和促销的专业化分工，可以实现规模经济效益。但是，密集但一市场的风险比较大，一旦所选择的市场需求发生变化，企业可能会面临倒闭的危险。因此，许多企业愿意在多个细分市场上同时开展业务。 2、你的目标顾客群是什么？ 青少年群体。寿司奶茶在青少年群体中流传广泛，也是深受这一群体的喜爱，尤其是女性青少年，他们对于这一类西式食物非常热爱：男性顾客也会因为对女性顾客的爱而带她们去吃。因此，选择青少年为目标顾客。 3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？ 4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 经过问卷调查，我们的市场在300人左右，潜在顾客550人。对于市场份额，在周围同类竞争对手为零，替代品竞争者中我们的市场份额为。 5、你的营销策略是什么？ 快速撇脂策略。即以高价格、高促销费用推出新产品。实行高价策略可以在每单位销售额中获取最大利润，尽快收回投资；高促销费用能够快速建立知名度，占领市场。实施这一策略须具备以下条件：产品有较大的需求潜力；目标顾客求新心理强，急于购买新产品；企业面临潜在竞争者的威胁，需要及早树立品牌形象。一般而言，在产品引入阶段，只要新产品比替代的产品有明显的优势，市场对其价格就不会那么计较。我们的产品与同类产品和替代产品相比，具有明显优势，采取了新的制作配方和原料，使产成品的口味及质感远远高于其他产品，需要树立自己的品牌形象。 *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？ 3、该行业发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？ 7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？ 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？ 4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？ 6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？ 8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题： 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设以及采用的网络营销方法有哪些？（300字以上） 3、广告策略和促销策略（线上和线下均需说明） 4、价格策略 5、市场渗透与开拓计划 6、市场营销中意外情况的应急对策 * 核心价值曲线说明 1、剔除了哪些要素。 2、减少了哪些要素。 3、增加了哪些要素。 4、创造了哪些要素。 四、风险分析 *企业面临的风险及对策 详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险 五、课程感悟 *课程感悟 详细说明课程对你的作用及启示。每个成员最少用不少于50字描述并在打印稿上签名。 *对该课程建议 详细说明你任务该课程还有那些不足及改