实训目标-实训总时长-学时.pptVIP

实训目标： 实训总时长：4学时 ;内容与方法 ;;1、预测销售收入;*;*;启动资金是企业开办前期所需要投入的资金 讨论、确定固定资产投入资金需求量。 估算开办费用 估算流动资金 ;;分析创业团队成员可筹集资金的状况 了解本地区贷款政策 分析向银行贷款的可能性 ;; 风险投资公司 贷款期限5～7年 追求高风险、高收益 看重未来收益 注重整体团队;F-Feature 特点 A-Advantage 优势 B-Benefit 利益; F A B;; 销售技巧 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能，做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利。  　　; 　　9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 　　10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 　 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 　 12．不要躲避你所厌恶???人。 　　13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 　　15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 　　16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 　　17．光明的未来都是从现在开始。 　　18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。 　　19．慢慢了解客户的