0元竞拍活动方案.doc

深业华府0元竞拍 底价得实惠活动方案 一、背景及目的 促老带新：通过家居用品竞拍活动回馈正在装修的业主，提升业主满意度与美誉度，促进老带新； 旺场：通过互动性较强的拍卖活动，增强现场的销售氛围，达到旺场的功效，加速逼定成交环节的效率。 二、活动概况： 活动主题： 0元起拍，低价得实惠 活动时间：3月2日13：30-17：00 活动地点：深业华府销售中心 活动对象： 计划邀约50组业主，10组新老客户； 活动流程 时间 内容 备注 13:30-14:00 客户签到，领取拍卖号 活动当天仅上门业主参加拍卖 主持人暖场 主持人引导客户领取拍卖号 14：00-14：10 主持人开场 提醒客户就坐 主持人提醒客户就坐，活动开始（主持人公布本次拍卖活动规则，拍卖流程、拍卖顺序、拍卖物品介绍） 14：10-15:10 拍卖开始 竞拍物品 15:10-15:30 领取物品 付款后领取所拍物品 15:30-16:30 继续拍卖 竞拍物品 16:30-16:50 领取物品 付款后领取所拍物品 16:50-17:00 活动结束，场地还原 领取物品规则 客户竞拍到属于自己的物品后，可在现场工作人员的带领下，缴纳竞拍款项，缴纳完竞拍款后，可领取物品。 竞拍注意事项 每件物品起拍价为0元，每次加价基价至少为1元，竞拍人也可自行增加叫价幅度；燃气热水器加价基价为50元。 预计每个竞拍品的竞拍时间在5-10分钟之内，如过程太快或者参与该物品的竞拍人过少，主持人可以适当在竞拍的过程中尽量拖延时间，如遇到竞拍特别激烈的物品，主持人同样可以拖延时间，以保证参与客户在售楼中心的逗留时间； 如遇到无人竞拍的物品，主持人可跳过该物品，直接进入下一个竞拍； 主持人串词 13：50-14：00 各位深业华府的业主朋友们，大家下午好！非常欢迎大家在百忙之中抽空来深业华府参加这次“零元竞拍，价得实惠”拍卖活动，这里每一件拍卖品都是我们为大家精心准备的，没有竞拍牌的客户可以到签到处签到之后找相关工作人员领取。 14:00-16:50 我们的零元竞拍活动马上就要开始了，请各位业主找好位置入座，首先，让我给大家介绍一下本次深业华府零元竞拍的活动规则是：零元起拍，价高者得！比如我们成交价为100元的物品，您如果竞拍成功，您只需要支付100元便可拿走我们的竞拍品。介绍拍卖规则、拍卖流程、拍卖物品、拍卖顺序。接下来竞拍开始。 首先，我给大家介绍一下今天的第一件拍卖品：xx，底价0元，现在大家可以开始竞拍了，恭喜先生/小姐，成功拍下我们的物品。 最激动人心的时刻到了，接下来我们将要竞拍的是大家最期待的本场拍卖会的最大物件，底价同样为0元，但是作为今天价值最高的一件拍卖品，本件竞拍品的叫价最低基准为50元，相信这次拍卖成交价格绝对远低于原价，能以如此低廉的价格得到它真是非常的超值，下面大家开始竞拍！ 16：50~17：00 各位朋友，我们本次零元起拍活动已经结束，恭喜竞拍成功的幸运朋友，请竞拍成功的朋友到兑换区办理竞拍手续，领取您的竞拍品。再次感谢各位朋友的莅临，本周深业华府“零元起拍，价得实惠”活动到此结束，谢谢大家！ 三、活动物料 分类 物料名称 数量 单位 单价 金额 签到区 签到桌、席卡、鲜花装饰、桌布、号码牌 1 项 300 300 场地布置区 背景板、席卡 1 项 600 600 竞拍区 桌、桌布、席卡 1 项 200 0 拍卖物品 （含税金，含运费） 1 项 5000 5000 音响 1 套 300 300 主持人 1 人 500 500 拍卖槌 1 套 1 100 雨伞 1 箱 0 0 餐巾纸 1 箱 0 0 收据 2 本 3 6 成功竞拍确认书 60 份 0 0 配合人员 2 人 400 400 小计 7206 税 6% 432 执行费 10% 721 合计 8359 优惠执行价 8300 附成交确认书： 深业华府 零元拍卖活动 成功竞拍确认书 尊敬的 先生/小姐 欢迎您参加深业华府举办的“零元起拍，价得实惠”拍卖活动，并持 号牌以 总价 成功竞拍 号拍卖品（ 商品）1件，请于拍卖活动结束后，凭此确认书及时至吧台缴款开收据，其后凭收据及竞拍确认书至拍卖台领取相应拍品。感谢您的参与！ （温馨提示：此竞拍确认书仅做客户成功竞买后领取拍卖物品的凭证，交款领取截止日为活动当天18：00前，本活动最终解释权归深业地产公司所有。) 深业地产 2014年3月2日 世联地产深业华府项目组 2014年2月21日 马鞍山深业华府项目