阿迪订货流程.ppt

阿迪订货流程文字版 订货会前 了解店铺定位：店铺级别定位、历史销售数据及成长趋势，综合全面评估整体商圈店铺定位，形成店铺差异化。 SKU宽度：基于最大店铺的陈列面积的70%~85% 计算买货深度（二八原则）：每周单款卖出件数 X 计划销售周数 / 预计达成售罄率=单款单店 买货深度。投资重点款买货深度，避免断码及缺货，排除不必要款式。 确定OTB：根据上季月平均销售数据（出货折扣、同期对比），预测下一季度销售涨幅及出货折扣、新店开、预计关店 了解流行趋势和流行颜色 了解竞争对手的产品变化 确定是否有大型促销活动，商业活动。 ? 订货前 - - - 订货中 - - - 订货后 参考全年 发展计划 了解流行趋势 了解同期货品结构 了解店铺定位 竞争对手分析 商业活动分析（季节因素，场地活动等） 订货准备 订货会中 必须穿着本品牌服装 领取产品手册，胸卡，陈列手册，市场推广手册 产品讲解：聆听品牌公司对于本季品牌的介绍、品牌市场推广方案、产品上市推广方案、主推款，明星产品，POP产品重点介绍、店铺终端形象及产品陈列方案 通过产品展示了解产品线特点 1：产品上市安排 2：新品牌产品的推广策略 3：价格曲线 4：sku数量及分布情况 5：市场活动 ? 上市安排 价格 新品类 产品 SKU 数量及分布 主要系列情况 市场活动与主打产品 了解产品线特点 订货前 - - - 订货中 - - - 订货后 订货前 - - - 订货中 - - - 订货后 分析子系列下的单品角色（基础款、时尚款、尝试款） 产品线宽度 下量深度 时尚款 SKU宽而浅 尝试款 SKU窄而浅 基础款 SKU窄而深 订货会后 订单草稿：根据前期订货计划进行初步款式确认 各维度分析：以计划的货品结构来评审，以实际的货品来调整订单的货品结构 1：大类组合，2：性别组合，3：上市日组合，4：价格带组合，5：子系类组合， 尺码带占比：分类别、分性别、分系列、分款式，尺码带售罄率及占比。 关联性：上下装、类别占比（鞋服配）、性别占比、搭配比例，套装比例。 最终下单 ? 订货前 - - - 订货中 - - - 订货后 订单草稿 订货计划 鞋、服、配 组合 价格带 组合 产品款式 组合 性别 组合 上市时间组合 子系列 组合 各维度分析 最终订单 THE END