363对LZW6376E话术(第二稿).pptVIP

低价格 大空间 高配置 亲情服务 SC6363性价比远高于LZW6376E 同色保险杠 整体成型底盘大梁 三辐方向盘 轮毂罩、轮眉 5片变截面钢板簧 发动机只换不修 6200多个服务网点 6363优势项目众多，性价比突出，比LZW6376E便宜2000元以上，且配置高，外观美。 28900 30800+加价 外形尺寸 大一点 SC6363对LZW6376E 终端攻防话术 微车销售公司.销售三部 二〇一一年四月 第一：两款产品对标 第二：产品弱势转化 第三：实战话术演练 第四：结 论 VS 一、 品牌对标 长安五国九地的研发实力，可以实现每天24小时研发不间断，汽车业内评价长安是中国研发实力第一的汽车企业；而五菱前身柳州拖拉机厂，生产微型车在01年濒临倒闭，后被上汽通用兼并。 缺乏自我研发 国内研发实力第一 VS 1、研发实力 SC6363B4S:28900元 LZW6376E3:30800元+加价 长安是国际化大企业，对长安的用户非常负责任的，我们的配套、物流都是最优组合，成本降到最低，而且长安对经销商的选择和管理都是慎重的，造百姓用得起的车是长安的宗旨。而五菱生产管理混乱，成本居高不下，经销商随意对用户加价销售，企业也不加约束管理，高车价是对用户不负责任的态度。 2、市场售价 3、长安服务品牌保证 SC6363 LZW6376E 修车不花钱 新购车一年、36000公里之内享受修车不花钱优惠（江苏地区） 新车购买后不在三包内的服务即要收费 享受发动机只换不修 发动机享受二年、10万公里只换不修服务 发动机问题维修为主，不予更换新机 备件享受9折优惠 新车二年内享受备件9折优惠活动 无优惠 工时享受8折优惠 新车二年内维修享受工时8折优惠活动 无优惠 定时定点巡航服务 在全国范围内开展巡航服务活动，上门解决用户困难 车有问题自己到服务站维修 服务品质需求 6363售后三包期2年或5万公里超长质保期。长安汽车6200家服务终端遍布城乡，全年365天24小时，随时随地尊享快捷服务 五菱6376E只有2年或5万公里保质期，服务网点仅有1600多个，远远不能满足用户需求。 购买LZW6376E后售后维修要跑很远，每次维修和保养要是多跑50公里，来回就要多花至少70块钱，要是车子老出问题，花的钱更多。 1、动力系统对比 SC6363 VS LZW6376E SC6363产品从动力性能上和LZW6376E产品对比，在排量、最大功率以及整车的最高车速上均要超过对手，有着大功率、高性能、低油耗等显著有点。 二、 参数及配置对标 2、基本配置对比 在同为二类微车的两款车型对比中，LZW6376车的市场零售价格远高于SC6363，且为黑色前后保险杠、没有轮毂罩、没有轮眉等外观配置，性价比较低。 SC6363 LZW6376E 年节省油费3400元 以每年6万公里计，按照目前的油价，需油费34000元 4年以上不大修，节省费用约1000元 正常使用3年内需大修 动力提升，多拉快跑 普通微车动力，效率低 用户成本需求 长安C系列发动机比传统发动机油耗降低10%、寿命延长20%、动力提升30%，荣膺“2009年度最佳小排量发动机”的桂冠。 长安C系列发动机的输出功率达到51KW，比同排量发动机提高了13KW，效率提升30%，具有提速快、省油等特点。 3、新一代C系列发动机 1、外观造型对比 SC6363：新颖外观 前脸造型圆润柔和，蕴涵刚劲有力的元素，稳重大气，给人以亲切、安全的感觉 轿式宽大保险杠、整体式水滴型前大灯，同色，美观 浓厚现代色彩的进气格珊、镀珞徽标装饰条、四轮轮眉宽大同色后视镜都是五菱之光所不能拥有 LZW6376E：老式外观 五菱之光老式的外观设计 老款保险杠、老款大灯，黑色，不美观 窄小旧款后视镜 已经跟不上微车技术高速发展的步伐 三、 车体及性能对标 2、中立柱设计对比 SC6363：隐藏式 美观大方，设计合理，技术要求高 密封性能好 中立柱双层保护，车身结构更加安全，有效保护乘客 LZW6376E：外露式 老式微车外观设计，技术含量底，低成本产品 中、前门两道门缝，密封性能差，下雨天易漏水 中立柱外露，缺乏有效保护，发生碰撞乘客生命得不到有效保护 隐藏式 外露式 3、流水槽设计对比 SC6363：整体式 延长设计，有效保证驾乘人员视线不受雨水影响 雨天前门不易进水 整体式设计保证车辆外观协调美观 LZW6376E：半截式 仅仅到车顶前部，车辆前行时不能有效导出正前方雨水 前门雨天易进水 半截式流水槽不顾用户利益，车辆整体外观欠佳，同时水流冲到玻璃上会影响驾驶视线。 延伸至前窗底部 仅到前车窗上部 4、高位制动、尾翼对比 SC6363：配置齐全 后尾翼设计，美观大方，