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·296 · 价值工程 如何做好花卉种子销售 Measures to SellFlower Seeds 周红 ZHOUHong （南京市园林实业总公司，南京210037） （Nanjing LandscapeCompany，Nanjing210037，China） 摘要院随着经济发展和社会进步，人们对环境美化绿化的需求不断提升，花卉业已经成为一个新兴产业，从而带动花卉种子用量 。 ，不断强化质量管理，提高服务水平，树 剧增 花卉种子市场从弱到强，从小到大，市场竞争日渐激烈。种子销售企业只有坚持诚信经营 立品牌意识，才能赢得市场，赢得客户，确保企业长远发展。 Abstract: With the economic development and social progress, peoples demand for environmental beautification is rising, the flower industryhasbecomeanewindustry,whichledto the sharpincrease inthe amountofflower seeds.The competition inflower seedmarket is increasingly fierce. only by upholding the integrity of management, strengthening the quality of management, improving service levels, establishing brand awareness, can seed sales enterprises win the market and customers, to ensure the long-term development of the enterprises. 关键词院花卉种子；销售；质量；服务；品牌 Keywords:flower seeds；sales；quality；services；brand 中图分类号院S2 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2013）08-0296-02 1 强化质量意识袁确保品质优良 做到心中有数，防患未然。 质量是企业的生命，是花卉种子营销的关键。种子企 2 提供优质服务袁扩大市场份额 业要想提高经济效益，必须保证花种质量。首先要把好进 提供全面细致、周到贴心的服务是种子营销企业留住 。种 货关。要力求从有着长期合作关系，讲求种子质量、信誉高 客户、扩大市场份额、提高市场竞争力的重要保障 子营 的企业进货。对种子生产日期、出芽率、纯度、保质期要严 销工作要将服务意识贯穿到销售的每一个环节，想客户所 、放心， 格按照行业标准执行，尤其不能贪图眼前利益销售劣质或 想，急客户所急，用真心、诚心换取客户的舒心 最终 过期种子，欺骗花农。种子是重要的生产资料，种子质量好 赢得客户满意，实现企业效益最大化。 ，全 坏直接关系到花卉产量和质量，所以企业必须始终坚持质 2.1 售前服务 一是热情接待每一个种子用户 面