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数据变现的秘密 @北冥乘海生 @德川 核心参考资料 微信公众号“计算广告”(Comp_Ad) 2015年互联网巨头广告收入占比 公司 Alphabet Facebook 腾讯 阿里巴巴 百度 总收入 817.62 179.28 158.41 122.93 102.23 (亿美元) 广告营收 732.23 170.83 26.90+87.14 77.04 100.78 (亿美元) 广告占比 89.6% 95.3% 17.0+55.0% 62.7% 98.6% 与商业化相关的产品问题 • 商业模式探索，例如：电影是一种边际成本很低，同时信息传播量又 很大的典型商品。是否可能探索一种售价很低，而充分利用其信息传 播能力的电影行业发行模式？ • 流量变现，例如：互联网电视厂商除了销售收入，还可以获得用户流 量。这些流量的性质如何，应如何变现？ • 数据变现，例如：室内导航技术是近年来快速发展的新型互联网应用 。这类产品会得到什么样有价值的数据资产，又应该采用哪种具体的 商业产品来变现？ • 用户增长，例如：电商网站如何判断各个流量来源的效果与归因关系 ？如何用数据来找到转化过程中的问题？ 戏说互联网思维之“三个不要” • “不要命” – 用期权激励让程序猿以996方式工作 • “不要脸” – 无底线迎合用户的产品与营销方式 • “不要钱” – 免费倾销加后向变现的商业模式 什么是免费模式？ • 免费模式本质 – 能够个性化传播信息的产品，售价都会趋向其边际成本 • 免费模式举例 – 网站、应用：边际成本 ≈ 0 – 手机、电视：边际成本 ≈ 量产成本 （举例：红米） • 免费模式目的 – 获得其他资产，通过后向渠道变现 互联网可变现核心资产 IP 根据用户熟悉的形象提高付 费内容关注程度 数据 根据用户偏好提高付费内容 投放效率 流量 在正常(Organic) 内容里夹带 付费(Sponsored) 内容 流量变现与数据变现 流 流 6000 量 量 + 变 + 数 现 据 6000 + 变