帅客MC产品知识教材20151116.pdfVIP

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2017-08-02 发布于北京
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新帅客产品教材郑州日产汽车销售有限公司 2015.11 目录 01 产品定位  市场定位  车型定位  客户定位 02 核心卖点  新美学  馨空间  芯动能  心配置 03 竞品对比  宝骏730  风行S500 04 QA 05 配置表目录 01 产品定位  市场定位  车型定位  客户定位 02 核心卖点  新美学  馨空间  芯动能  心配置 03 竞品对比  宝骏730  风行S500 04 QA 05 配置表产品定位  车型定位产品全领域七座商务车定位用途帅客1.5L ：兼用偏商用定位，满足低预算、追求高性价比的客户定位帅客1.6L ：兼用偏乘用定位，满足高预算、追求高性能的客户需求主要关注因素：外观造型、空间、品牌、价格/性价比定位次要关注因素：舒适性（前置前驱）、口碑、安全性、使用成本传播事业向前生活向上口号产品定位  客户定位 10万元以内有商用、家用车需求的用户家用车用户升级及微车用户关注关注广告/展示/大型活动广告/展示/大型活动/老用户开发兴趣产品价值解读/活动信息/互动体验兴趣活动信息/产品体验搜索资料搜索/ 口碑搜索/对比评测购买购买销售人员讲解/销售促进活动销售人员讲解/销售促进活动 /试乘试驾/终端物料乘用车用户购买前决策周期长商用车用户购买行为受外（平均成交时间9-17天，宏光S 界影响小，较为简单，快客户6-14天），影响购买决策信速直接息多