集团营销服务部上半年工作总结和下半年保障措施和对策.docVIP

集团营销服务部上半年工作总结及下半年的营销思路及保障措施 年度营销目标（亿元） 实际完成情况（万元） 完成比 年度现金回款目标（万元） 实际完成情况（万元） 完成比 年度营销推广费用目标（万元） 实际完成情况（万元） 完成比 滑县浩创 1.8 8317 46.2% 7300 4223.5 57.8% 450 181.82 40.4% 内黄浩创 2.2 5797 26.35% 11030 3681 33.3% 350 郑州浩创 1.5 11300 210 营销完成情况分析 目前主要存在问题 下半年度营销思路及保障措施 滑县浩创 截止2012年6月30日，大定房源金额11407.7万元，完成年度目标的63.3% 2、从大定情况看，上半年度超额完成销售目标，但由于签约滞后性导致实际签约金额离目标还存在一定的差距。 3、年度现金回款目标完成较好，营销费用也控制的相对较好。 1、大定客户签约时效性 2、销售推广方式过于单一导致营销推广的有效性持续降低； 3、剩余房源较少导致户型单一，房源去化速度将逐步趋缓的问题 4、滑县市场下半年的不可预测性 1. 制定措施严格控制逾期签约现象， 保障大定客户及时签约回款。 增加创新渠道进行拓展，增加项目推广的有效性 加大项目推广力度，加强客户回访力度，维系好客户关系，通过多活动、多节点爆发，集中邀约客户到访，制造热销氛围逼定客户。 针对户型相对逐步单一的情况，建议通过送地下室或其他模式改变客户对于户型的依赖。 加大全员营销的力度 内黄浩创 截止到2012年6月30日，上半年整体营销目标均在30%左右，完成效果非常不理想。 销售工作从年初的自行销售转变为由代理公司代理销售，销售模式的改变虽使项目销售有一定起色，但仍然距离集团的要求有较大的差距。 1、距离年度目标的达成有较大的距离 2、团队士气及管理导致销售不力的问题 3、安阳高息危机导致消费力极度下降的影响 4、产品自身的抗性，主要体现在剩余住宅户型面积偏大，且房源不多；商铺面积偏大，总价过高导致的销售抗性。 5、C地块工期延误及工程质量差问题，使客户对我公司的品牌形象及信誉失去信心。 E地块开发必须于10月份前具备销售条件，为完成年度目标提供房源 项目公司销售团队管理人员需调整，提升团队士气 针对商铺情况必须拓展大客户的概念 拓展项目的客户群体，濮阳，安阳区域客户均需挖掘 迅速启动商铺招商工作，以商促销 加大全员营销的力度 郑州浩创 销售工作未实际展开 项目开发情况不具备销售条件 宏观市场的不可确定性 慎重确定龙湖项目整体开发战略思路 结合市场及集团资金状况做好非常规营销之人员，物料准备