砂浆喷涂机行业怎样做好招商.docxVIP

砂浆喷涂机行业如何做好招商砂浆喷涂机操作简单，不需要搭脚手架，不用移动设备，不用修补搭茬，阴阳角、顶板均能自由喷涂，缩短了工期，提高了进度，又节约了架体材料费用的支出。招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。常见类型1.一站式招商外包2.企业招商3.政府招商4.园区招商5.商业招商6.再出发品牌招商7.再出发连锁招商，砂浆喷涂机行业的招商工作属于第二类，企业招商。关于砂浆喷涂机厂家招商，我们该如何做呢？（一）确定适合自己的目标招商群；新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。砂浆喷涂机厂家要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的能力，并不是只要有钱就能够成为砂浆喷涂机厂家的经销商，切勿仅仅把招商作为砂浆喷涂机厂家圈钱的一种手段。适合的就是最好的。砂浆喷涂机厂家在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，砂浆喷涂机厂家对经销商范围的确定方法有以下几种：1.竞争对手的经销商。由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，砂浆喷涂机厂家可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。2.相关产品的经销商。相关产品指的是与砂浆喷涂机厂家产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是砂浆喷涂机厂家招商的重点之一。3.有闲置资金的潜在经销商。这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为砂浆喷涂机厂家的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。（二）用什么样的方式去找？砂浆喷涂机厂家在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要砂浆喷涂机厂家根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。1.广告招商：广告招商的优点是受众面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。广告招商一般采用的推广物料有：DM单、招商手册、招商海报、招商宣传片、售楼宝、户外广告、电台等。2.业务人员走访招商：业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在砂浆喷涂机厂家确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达砂浆喷涂机厂家的招商信息，进行招商。业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是比较难找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。3.外包招商：外包招商，就是指砂浆喷涂机厂家把招商的所有事情都可以外包给专业的招商外包公司去做，砂浆喷涂机厂家只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道建设交给专业的招商外包公司。4.众包招商：众包招商指的是一个公司或机构把过去由自己员工或外包给别的公司执行的销售招商工作，以自由自愿的形式包给非特定的（而且通常是大型的）社会销售人员的网络做法。众包的招商任务通常是由个人来承担，但如果涉及到需要多人协作完成的任务，也有可能以依靠多个个体组织销售的形式出现。目前是近几年最火热的概念与方式之一，这类的众包招商平台以小宝招商最为典型。（三）如何让他们愿意做? 1.展示砂浆喷涂机厂家实力，让经销商了解砂浆喷涂机厂家的过去；2.建立样板市场，让经销商看到自己的未来；3.做好长久规划，让经销商看到发展的前景；4.建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。