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搏机遇赢未来 ——2010年安徽美的空气能热水机经销商年会顺利召开 文／宋媛嫒 理。在2010年美的将把渠 道做大做强，扶持更多的大 型经销商。 美的安徽产品中心中 心经理康振鹏就2009年工 作不足之处以及2010年的 工作重心做了发言。他指 经销两获奖现场 会议现场 出，在过去的一年中，美的 日前，2010年安徽美的空气能热水机经销商年的产品调整过于频繁，影响了整体市场的有序发展。 会在安徽省合肥市华伦瑞雅4楼会议厅隆重召开。美 2010年，美的将培育稳当的渠道经销商，同时安徽产 的中央热水全国营销总监杨亚华，美的安徽产品中心 品中心以保障经销商利益为前提，积极打击恶性竞 中心经理康振鹏、产品经理马顺，安徽美之星节能工 争，严惩串货的行为。 程有限公司董事长邬效东、总经理夏冰、副总经理陈 美的安徽产品管理中心产品经理马顺在大会上 军以及来自全省的200多名的经销商共同参加了此做了总结。2009年，美的空气能产品在市场占有率进 次会议。 一步提升，涌现了一批百万级的经销商，很多经销商 会议伊始，美的中央热水全国营销总监杨亚华首 在行销的过程中自主创新了许多本地化的推广方法， 先就美的名称的变更做了解释。他说，美的此举是为 安装售后的意识也进一步加强，毫州、宁国、宣城、六 了遵循市场发展规律，一切出发点是符合公司当前发 安4地的销售更是创下了零售后的佳绩。2010年，美 展需求。目前，国家正在大力提倡节能减排，充分利用 的将通过培iJiI和鼓励经销商自我学习的方式，全方位 可再生能源是社会共同发展的事业，而空气能的诞生 提升经销商的专业能力，通过价格的调整更加灵活的 顺应了国家发展的方向，存在着巨大的商机。2009应对市场，完善以“用户关注焦点为核心”的服务平 年，整个热水器行业销售达400多亿元，而空气能只 台，确保服务质量、工程质量的两大体系保障各以“培 占2％。美的通过努力，实现了4亿元的销售业绩， 训认证”为有效的推进方法，变被动服务为主动服务。 2010年将冲刺7亿元的目标。针对安徽市场，杨总也 活动现场还颁发了2009年度最佳优秀经销商、 提出了具体的工作指导，销售上将会细化产品线，因 优秀工程商、最佳推广奖、杰出贡献奖、最佳售后服务 地制宣，限价销售；在市场上系统性地进行推广，实行 奖、最佳配套奖等。经销商们“合作共赢、快乐、服务至 长时间、定地点、多宣传的常态化模式，并进行分级管 上”等获奖感言受到了现场来宾的阵阵掌声。一 36中央空调市场·2010年3月·第3辑 万方数据