创业者必读：投资机构早期投资的20个禁忌.pdfVIP

创业者必读 ：投资机构早期投资的20个禁忌 早期投资的回报率最高 ，但风险也是最高的。事实上 ，90%的早期投资最 都失败了。但凡事皆有 律可循 ，失败的原由无非就两点 ：人没谱和事不靠谱。那么 ，对于早期投资来说 ，什么样创业者和 什么样的事是被V C放入准黑名单的 ？ 一、什么样的人不能投 ？ 投资人一般会从以下几个维度去关注和考察创业者 ： 1、品德不正 有投资人认为创业者品德至少占公司整体估值的20%。创业者的道德问题一般会有以下几种表现 ： (1)对前老板满嘴不屑甚至谩骂 ，一般喋喋不休说前任老板坏话的创业者 ，基本上自身也好不到哪 里去。 (2)对自己的团队或客户不懂得尊重 ，大声呵斥 ，随便发脾气 ，甚至破口谩骂和人身侮辱 ，这样的人 首先控制不了自己的情绪属于不成熟 ，然后不懂得做人 ，就别谈创业做事担大任了。 (3)从V C那里拿到钱后中饱私囊 ，很多公司最后关闭了但创业者却一片光鲜。其实 ，对于那些最 创立伟大公司的创始人来说 ，公司拿到V C只能算事业的刚刚开始。 2、诚信缺失 天使投资成功率极高的雷军同志曾说过 ：“创业者的诚信对天使投资是最最重要的。” 有的创业者为了拿到V C的投资 ，会故意过度说谎让投资人以为人和产品完美无缺。但有了第一次 说谎 ，就会有以后更多次的说谎。 比如之后会向投资人故意隐藏公司遇到的一些致命问题 ，不与投 资人进行沟通 ，投资人也无法第一时间寻找其他资源帮助创业者 ，最 导致公司关门。 3、格局不够 在正确的格局里做好执行 ，才能赢。如果在一个错的格局里 ，再努力都不能赢。格局就是找准产业 方向 ，顺势而为 ，看看自己项目所处行业是否有足够的成长空间。很多创业者公司做得很好 ，但整 个行业也就几亿的市场 ，则很难有“市梦率”。 4 、激情匮乏 对一名创业者来说 ，他所说的事情到底能否赚钱他或许不知道 ，但是他愿意全心全意 ，即便拿不 到V C的钱 ，他也会想办法借钱去做。他可能会在晚上12点给客户或投资人打电话 ，滔滔不绝讲他 的产品规划 ，他也可能会从生活中一个不经意的点 ，就与他正在做的事挂上钩。拥有这种激情的人 ，足够感染到身边的人。反之 ，则很难带领身边的人与他一起造梦。 5、夫妻店 夫妻携手创业 ，经常会导致一个结果就是 ：婚姻绑架资本。土豆网就是一个显著案例。如果遇到这 样的创业者 ，最好要求夫妻之一离开公司 ，以免中间劳燕分飞 ，影响公司决策、绩效 ，让投资者很 受伤。 6、自负自大 自信是创业者必须拥有的 ，但太过自信就让人惧怕了。比如声称自己掌握一套足够牛的某某算法 ， 基于这个算法可以改变整个网络搜索格局 ，甚至2年就能颠覆谷歌。遇到这样的创业者最好避而 远之 ，当个玩笑看待就好了。 7、 贪 做人不能太贪 ，创业尤其如此。创业者太贪的主要表现在这4个方面 ： 1、太看重股权价格 ，结果融资时要价太高 ，最后和所有V C不欢而散 ，公司没融资成功 ，产品也最 流产 ； 2、太看重自己手里的股权不愿意分给团队作激励 ，最后剩孤家寡人一个 ，也 无法成事。 3、想把产业链上的事情全部自己公司做了 ，甚至跨产业去做 ， 导致资金链锻炼 ，公司关门。 4 、太在意眼前蝇头小利 ，不会为顾全大局而做智慧的取舍 ，结果往往是因小失大。 8、不专注 创业的时候只能专注于做好一件事。很多创始人在团队第一款产品还不成功的情况下 ，就开始做第 二个、第三个 ，本来创业团队就是人少、钱也少 ，但是在精力有限的情况下同时做了两个产品 ，或 者花钱增加人员或者让一名产品经理和技术同时负责2款产品、时间和资金成本就迅速变大了 ，现 金消耗非常快 ，甚至最 导致一款产品都还没达到实现产品化的阶段 ，公司就关门了。什么都想做 ，结果往往是什么都做不成。 9、行业经验 现在我们身处一个各行业都相对成熟的环境下 ，跨行业创业失败概率一般都比较高。如果创业者进 行跨行业创业往往因为专业经验不够 ，所以在决策和执行上很容易出错导致创业失败 ，在遇到真正 的竞争时也是第一个倒下的。 10、人格魅力不够 创业者的人格魅力往往决定着一个团队或企业的凝聚力。那些总是在合作伙伴尤其是在员工面前以 老板自居、傲慢、总是指手画脚自己却不愿深入到一些执行的事情上 ，公司发展遇到困难就会表现 的无比脆弱、就会退缩 ，这样的创始人无法让身边的人信服 ，对同事没有丝毫的感召力 ，公司失败 是必然的。而成功的创业者往往是那些人格魅力很显著的人 ，他们真诚热情、自谦而不自卑、勤奋 认真、感知敏锐 ，富有创新意识和创造能力 ，乐观开朗 ，目标明确 ，坚韧不拔。 11、不能打