房地产销售培训闵新闻.pdfVIP

房地产基础知识培训 培训的结构主线 做为一个房地产从业人员，我们需要具备哪些 方面的基本知识？ 一、房地产价格和估价知识 二、城市和城市规划知识 三、房地产建筑知识 四、房地产测绘知识 五、房地产统计指标 第一章 房地产价格及估价 房地产价格概述 房地产价值和价格的种类 房地产价格的影响因素 房地产估价的基本方法 楼面价 挂牌 (交易份 交易方式: 额:100%) 楼面地价又称为单位建筑面积地价， 类型: 政府出让 是平均到每单位建筑面积的土地价 地块位置: 宝安区龙华街道 格。 地块面积: 30697.50 平米 地块用途: 居住用地 楼面地价=土地总价/总建筑面积 建筑面积: 85953 平米 容积率 2.8 金地以4.5888亿拿下，楼面地价 覆盖率: ≤ 30% 5338元/平米。 年限： 70年 如果去除15%的返还面积，楼面地 价高达6281元/平米 。 第一章 房地产价格及估价 房地产估价的三种基本方法：比较法、成本法、收益法 比较法适用于在同一供求范围内存在着较多的类似的房地 产交易。 比较法估价一般可分为七个步骤：1）收集交易信息、2 ） 选取可比实例；3）建立价格可比基础4 ）进行交易情况 修正5）进行交易日期影响修正 6）进行房地产状况影响修正；7）求取比准价格 第一章 房地产价格及估价 房地产估价的三种基本方法：比较法、成本法、收益法 成本法适用于哪些即无收益又很少发生交易的房地产估价。 房地产的成本构成：1）土地取得成本、2 ）开发成本；3） 管理费用4 ）投资利息；5）销售费用6）销售税费；7） 开发利润 第一章 房地产价格及估价 房地产估价的三种基本方法：比较法、成本法、收益法 收益法是预测估价对象的未来正常净收益，选用适当的 资本化率将其折现后累加，以此估算估价对象的客观合 理价格或价值的方法。 收益法适用的对象是有收益或潜在收益的房地产，如商 铺、写字楼等； 收益法的基本计算公式： 房地产的价格=房地产净收益/房地产的资本化率或折现 率 第二章 城市和城市规划知识 1、用地性质 城市规划常用术语及指标 2、用地面积 用地红线 3、用地红线 经城市规划行政主管部门批准的建设用地范围的界 4、容积率 线 。 5、建筑控制高度 容积率 6、建筑密度 一定地块内，总建筑面积与建筑用地面积的比值。 7、道路红线 建筑密度 8、建筑红线后退距离 一定地块内所有建筑物的基底总面积占用地面积的 9、建筑线 比例。 10、绿地率 道路红线 11、交通出入口方位 规划的城市道路路幅的边界线。 12、停车泊位 建筑红线 13、建筑间距 城市道路两侧控制沿街建筑物（如外墙、台阶等） 14、日照标准 靠临街面的界线。又称建筑控制线。 15、日照间距系数 城市绿线 16、城市绿线 是指城市各类绿地