汽车改装纯甲醇燃料市场推广方案.doc

汽车改装纯甲醇燃料市场推广方案 一、 1 二、 产品介绍 1 三、 市场分析 2 四、 甲醇100作为汽车燃料的优势 3 五、市场机会 3 六、目标推广市场确定 3 七、 市场推广 4 八、 推广活动：省钱才是硬道理 4 九、 服务支持 5 前言 国内油价不断高升，汽车开始“吃钱” 从权威机构公布的近年来国内外油价对比走势图来看，国际油价涨跌幅度很大，08年年中，国际油价涨到近年来最高价位，每桶突破135美元，创造了近年来油价的国际最高价位。08年下半年由于受金融危机的影响，国际油价急剧下跌，曾一度突破近年历史最低值。从09年年初开始，国际油价又开始上涨。 从国内油价涨势图来看，近年来，我国油价基本上与国际油价保持同步的涨跌趋势，但是国内油价的价格要比国际油价的价格高出许多，增幅幅度没有国际油价那么剧烈。 国内外油价对比走势图 从国内油价的价格涨幅情况来看，05年初的时候，国内油价每吨大约在3500元人民币，2011年4月的最新油价是8300元人民币。根据发改委发布的最新消息，称国内油价涨幅还没有见底，也就是说，未来国内油价还会保持上涨的势头。 近年全国油价走势图 05年的时候，我国93#油价大约是3.6元，在当前油价下，每辆车每年行驶5000公里，百公里耗油8升计算一年需消耗汽油00升甲醇燃料理化性能接近汽油，在汽油机上使用甲醇燃料，发动机不需做大的变动，甲醇与汽油相溶性较好，可实现各种比例掺烧。甲醇可以不必过分集中生产，便于企业投资兴建和产品输送，即使较长距离的输送，也比输煤和输气便利。再加上它是含氧化合物，燃烧完全，在汽车发动机中的能量利用效率高于汽油，其经济性很具有竞争力。 一是极佳的冷却作用，可以降低发动机温度，不致过热二是极高的抗爆能力，能够在高于优质汽油所容许的压力下燃烧而不会爆震这正适合高压缩比、高性能的发动机。充分发挥其高辛烷值的作用，输出更大的功率。沸点低辛烷值高作为燃料具有含氧量高、汽化潜热是汽油的3倍多。 随着我国国民经济的飞速发展，流动人口以及交通工具的不断增多，大中城市的环境污染也随之加剧，严重威胁城市居民的身心健康。汽车尾气的排放，是造成环境污染的罪魁祸首。 我国汽车主要以汽油和柴油作为燃料，其排放的尾气主要含有：碳、一氧化碳、氧化氮、二氧化硫以及未充分燃烧的碳氢化合物，特别是含铅等对人体十分有害的物质，直接危害着人类的健康/汽油双燃料微电脑控制器汽车（以下简称“甲醇汽车”）各项性能比较： ?? ? 1、改造费用：天燃气汽车的改造费用为4500-9000元；甲醇汽车的改造费用为1800元左右。改造费用相差几千元。?? ? 2、改造方式：天燃气汽车的机械改造对原车系统影响很大；甲醇汽车的改造只需电路对接，对原车系统无影响。?? ? 3、后备箱：天燃气汽车的后备箱由于安装了笨重的压缩钢瓶，大量空间被占据，对运载行李造成不便。?? ? 4、整车重量：天燃气汽车由于安装了笨重的压缩钢瓶，使整车重量大幅增加，一般需要更换强化后减震弹簧；甲醇汽车则完全不需要。?? ? 5、续航里程：天燃气汽车每加注一次有效行驶里程为100-130KM(捷达)；甲醇汽车每加注一次有效行驶里程为380-480KM（捷达）。解决频繁加气、排队之烦恼。?? ? 6、发动机：天燃气汽车的活塞环、气门磨损加剧；甲醇汽车同汽油车相同，不对发动机做修改，保持发动机原有性能不变。?? ? 7、燃油泵：天燃气汽车同汽油车相比寿命长；甲醇汽车寿命则稍短，采用燃料缓蚀技术后，性质与乙醇汽油接近。?? ? 8、喷油嘴：天燃气汽车外部易堵塞；由于天燃气为干气，喷油嘴经常处于关闭状态，很容易在喷油嘴外部形成胶质堵塞，使天燃气汽车在使用汽油时油耗量明显加剧，发动机工作恶化。甲醇汽车则不易堵塞。?? ? 9、动力性能：天燃气汽车下降20%，动力明显不足，改造成本在5000元左右的天燃气汽车一般不采用电喷配器装备，动力明显不足，爬坡需要烧汽油；而甲醇汽车完全采用电喷技术，动力没有明显变化 第二：节省油费一大笔 桑塔纳出租车（乘用车）2010年12月30日在国家汽车质量监督检验中心试验每百公里燃油消耗量如下：?? 以桑塔纳（1.8升）出租车运行400公里/天计算：? 桑塔纳出租车运行400公里/天消耗甲醇为：8.88kg/100km（以试验检测数据为依据）×4=35.52kg 桑塔纳出租车运行400公里/天消耗汽油为：5.35kg/100km（以试验检测数据为依据）×4=21.4kg 甲醇、汽油以2011年4月份市场价格为准，甲醇汽油：3500元/吨；93#汽油：7.5元/升，换算为公斤：7.5元/升÷0.735=10.22元/kg 桑塔纳出租车运行400公里/天单独消耗甲醇燃料成本为： 35.52kg甲醇×3.5元/kg=124元