B2C电子商务网购+目录的运营公司商业计划书.doc

XXX有限公司 商业计划书 目 录 3 6 1.1 项目执行内容 6 1.2 项目执行背景 6 1.3 项目执行机会 7 1.4 项目执行结果 9 1.5 项目执行总结 9 第二章 项目背景 10 2.1 发展前景展望 11 2.2 结 论 12 第三章 公司战略 11 3.1 公司理念 13 3.2 成立日程 13 3.3 发展战略 14 3.4 合作战略 15 3.5 国际化战略 第四章 市场营销策略 19 4.1 市场细分 19 4.2 目标市场 21 4.3 市场增长预测 4.4 行业分析 22 4.5 竞争者分析 23 4.6 SWOT分析 4.7 竞争优势 4.8 相关法规 27 .9 产品政策 29 4.10 价格策略 29 4.11 通路策略 29 4.12 市场推广 4.13 营收模式 41 5.1公司定员 41 5.2 员工招聘 41 5.3 公司组织结构 42 5.4 管理层安排及职能 42 5.5 员工薪酬管理 45 第六章 投资分析 6.1 股本结构和规模 46 6.2 资金需求量 47 6.3 资金的使用 47 6.4 主要财务假设 48 48 7.1 财务数据 48 7.2 财务报表分析 7.3 总结 第八章 风险控制 53 8.1 风险资本的退出 53 8.2 风险规避 54 第九章 团队介绍 55 9.1 团队成员介绍 55 第十章 附录 58 前言 　　电子商务-----这种人类于20世纪末创造的新商务方式，正在以这样的方式，迅速改变着21世纪初期中国人的消费观念。越来越多的的人，也正在养成一种新的消费习惯：点击鼠标，在网上进行选择、判断、交流，一件件商品就从网上到达了最终的消费者那里。信息流、资金流全都看不见、摸不着的网络上展开，一切都通畅而顺达。如果说逛商场还需要交通和时间成本，可选择的商品种类也相对有限，那网上购物则基本消除了网下购物的这些不足。 　　ＸＸＸ以B2C为切入点，建立在国内最具影响力的网购门户网站“ＸＸＸ网”，并通过在网购业引入“厂家或（指定代理）＋自主网购渠道品牌＋ＸＸＸ呼叫系统构架＋ＸＸＸ目录系统＋ＸＸＸ全程物流＋B2f B2Compnay”这一全新的商业模式，前期以名牌运动服装和名品皮具、化妆品、家居用品、数码产品、手机等用品为主导，后续向电脑、健康用品、礼品和相关的增值服务为主营方向，成为新型网购的领导者和相关产品的最大的网络销售商。 ＸＸＸ拟成立单独运作的控股子公司（以下简称“公司”或“新公司”或“ＸＸＸ网”）专门从事电子商务活动，希望通过私募方式，以股权融资2000万人民币，用于网站的建设、产品的代理、自主网购品牌的产品OEM代工、物流建设、相关技术的开发和其他运营活动。ＸＸＸ相信，这将为投资者提供一个见证和参与中国互联网行业一个伟大企业的诞生并获取丰厚回报的极佳机会。 第一章 执行摘要 1.1 项目执行内容 本项目注册成立ＸＸＸ信息技术有限公司，主要从事B2C电子商务网购+目录的运营。公司以敏锐的目光抓住一站式家庭购物网络平台市场的需求点和空白点，在成立初期专注目录和互联网的经营，新推出基于B2C的BTOF(family)网购运营模式，前期名牌运动服装、名牌皮具、化妆品、自选礼品、家居产品等家庭购物品牌为产品线，借助目录销售与互联网线上互动开辟市场和树立形象奠定基础。公司拥有清晰的战略发展模式和长期的电子商务网站套件级开发经验（请参见附录一——2007年为国内呼叫中心巨头－－橡果国际开发网购系统解决实施方案），具有网购领先水平。 公司选址在河北省石家庄市高新技术开发区。 作为国内BTOF(family)网购运营模式的先驱，ＸＸＸ公司以振兴民族互联网产业为己任，依托ＸＸＸ网站，打造一个以家庭购物为平台，结合渠道品牌生产、目录营销和呼叫中心一体化为核心的BTOF(family)ＸＸＸ运营链。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽经营范围，从产品网代进入ＸＸＸ渠道品牌、数码产品等领域，成为行业顶尖。ＸＸＸ公司将引领网购领域的第三次革命浪潮！ 1.2 项目执行背景 网络时代给我们的工作和生活带来了前所未有的改变，数字化和信息化的生存模式以及工业生产革命，使整个世界的经济面临新的机遇和挑战。信息网络的海量数据流，高度流动性，非物质性三大特征预示着一个全新社会领域的形成，并产生了诸多新的社会关系。特别是电子商务的出现，极大的改变了社会经济运作模式，在变革现有社会价值结构过程中创造着新的社会价值。而电子商务与传统产业的结合，在使电子商务实际应用走向深化的同时，必将为传统产业的发展带来生机与活力。 电子商务是网络化的新型经济活动，正以前所未有的速度迅猛发展，已经成为主要发达国家增强经济竞争实力，赢得全球资源配置优势的