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中五級學習單元二 表達與應用（一）——游說 一、學習目標 閱讀古今具游說功能的文字，掌握游說的策略和技巧，提高書面和口語的表達能力。 二、學習重點 閱讀範疇： 分析寫作目的 分析寫作手法 寫作範疇： 游說：揣摩讀者心理，懇切陳詞，嚴密論證，情理兼顧，以改變讀者的觀念或行為 實用寫作︰建議書 實用寫作：確定讀者，使用合適的格式，用語得體 掌握寫作策略：因應寫作目的、場合和對象，運用不同的寫作方法 說話範疇： 說不同類型的話：揣摩聽者心理以進行游說，理據充分，陳詞懇切，使聽者接受，並改變觀念、態度或行為 掌握說話策略：根據聽者的情況，確定話題及說話形式 語文基礎知識： 認識中華文化 認識實用文（廣告信、建議書）的應用特性 思維範疇： 培養良好的思維素質：深刻全面 三、課節 共23節（每節40分鐘）  四、學習材料 甲 選用學習材料： 實用文實例 廣告信實例 丘遲《與陳伯之書》 戰國策《蘇秦為趙合從說楚威王》 左傳《燭之武退秦師》 韓非《說難》（節錄「凡說之難，非吾知之有以說之之難也」至 「可以吾說當之」） 《中小學中文實用寫作參考資料（試用）》建議書示例賴蘭香《傳媒中文寫作》香港城市大學語文學部編著《中文傳意──寫作篇》 教學活動 構思和備註 目的和對象 第1-3節 學習重點 閱讀範疇 分析寫作目的 掌握視聽資訊︰了解意念如何透過不同媒體傳播，以及感受不同媒體的傳播效果 聆聽範疇 掌握視聽資訊︰了解意念如何透過不同媒體傳播，以及感受不同媒體的傳播效果 說話範疇 組織結構：結構完整 語文基礎知識 認識實用文的應用特性 學生預先搜集不同的實用文（例如直銷廣告信、區議員工作報告、屋苑管理公司的通告等等），學生分析各篇實用文的寫作目的，並在課堂上用自己的話語說出分析結果。 也可因應實際情況，從香港教育署(2001)：《中小學中文實用寫作參考資料（試用）》中選出篇章，讓學生討論。 訓練學生盡量以結構完整、語意清晰的話語進行闡釋。 在這裏可以讓學生多練習幾次，學習組織話語內容。 學生表達的意思必須完整。 著學生比較語意清晰和不清晰所產生的效果，讓他們了解： 話語目的和表達之間的關係；話語的組織結構對表意清楚與否的影響。 著學生分析以下的情境，判斷訊息的流向屬於上行、平行或下行： 除了上行、平行和下行的關係外，也可選用對外和對內的標準來分析，旨在讓學生明白人在不同語境中角色不同，要從不同立場、角度思考問題。 學校張貼臨時自修室的使用守則；（下行） 市民致函政府部門建議空置官地的用途；（上行） 通知友校學生會幹事開會商議籌備聯校乒乓球比賽；（平行） 區議員向選民報告過去一季的工作情況；（上行） 弟弟在大廈正門張貼遺失寵物啟事。（平行） 教師總結：大凡人與人、人與機構，或是機構與機構之間的聯繫，都會存在以上的關係，游說也不例外。說話的目的、對象、場合不同，便要運用不同的說話策略。 教師展示時下報章、雜誌、互聯網或播放電視上的護膚品（或其他）廣告，著學生分析： 廣告的游說目的和對象是否清晰。 商戶如何游說顧客購買。（揣摩顧客購物的心態—— 愛美、價錢相宜、符合需要、明星效應等。 以生活上的事例引起學生的共鳴，提高他們的學習興趣。 閱讀範疇 理清篇章主旨 分析寫作目的 分析寫作手法 語文基礎知識 認識實用文（廣告信）的應用特性 可參閱賴蘭香：《傳媒中文寫作》。香港，中華書局，1997。 教師著學生搜集日常生活中的廣告信（例如商業機構推銷商品或服務，或志願團體募捐等等），引導學生討論： 廣告信目的在得到對方的認同，令對方有所行動（例如：購買產品、服務，作出捐獻等），具游說性質。 這些廣告信的共同點。（需要讀者作出回應，如查詢、參加、訂購、認捐等） 廣告信跟其他廣告宣傳不同之處。（對個體的針對性較強烈，予人一種專為讀者而發的感覺，這是在其他傳播媒體上刊登的廣告較難做到的。） 廣告信約可分為商業性質和非商業性質兩類。著學生分析兩類書信的結構，如何有利說服讀者即時作出回應。 一般而言，商業性質的廣告信會採取「誘之以利」的策略： 引起收信人的注意（例如：直接指出收信人可能獲得的利益，直接指出收信人面對的困難，視收信人為特別的客戶等等）。 突出商品／服務的「賣點」（即有別於同類商品／服務之處）。 鼓勵對方立即回應（通常都會配合服務電話熱線、訂購表格、回郵信封等資料或附件）。 參加／訂購的方法和查詢詳情的資料。 利用額外優惠（例如贈品）促使對方在指定時限內回覆。 如果是非商業性質的廣告信（一般都是募捐信件），則會採用「動之以情」的策略： 以典型的個案說明、描述支援對象的困境，或以具體的數字和感性的筆觸呈現災難情景。 集中以弱小的人物為描述對象