电商与实体店营销大战的实质反思.docVIP

　　电商与实体店营销大战的实质反思 双11创造了新的营销模式？更确切地说，这一人造购物节的一举成功大大推动了互联网销售快速升温，成功的根源和核心则是给力的价格加给力的推广。互联网时代的电商平台比起商超这一传统渠道平台，更占据受众群体数量和电商自媒体式公共平台的传播优势，以及电子支付和电子下单选购的便捷性优势。 电商缘何闪电速赢？ 当然这些都是之前汹涌烧钱砸出来的流量和眼球，中国电商只要眼球、不要赢利多年积攒下来的好人品终于得到释放和回报，因而在折扣力度上可以有更大的压价力度，更可以将发货和售后一股脑甩给厂家。相当于企业既要交钱做宣传，又要付费做销售，电商则是拿着企业跺着脚给出的比对传统渠道更高的让利，承担了更少的环节和付出，企业的实际营销成本并不会很低，即使号称互联网销量第一的优秀企业，第一年也基本不可能赢利。 包括京东这样的恐龙平台自身都尚在多年巨亏中。往往更适合企业在品牌初创阶段拿来打品牌、跑销量或成熟品牌用于渠道补充和增加，成熟品牌做电商直营成本和效益上相对更占据优势，但从主导地位和获利空间上恐怕也不会是电商心目中心甘情愿的NO.1和梦中情人，国人尚不习惯强强联合，放下身段做好配角。 双11的出现和普及带有某种喜剧元素，就象很多搞笑剧不见得有多深刻，但让你足够开心了几十分钟，这份难得的喜悦和放松也是一种营销增值。但更加深入人心的一定是实实在在的商品价格，如果不是有那么多秒杀