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购物返利网站发展浅析 近几年，随着国内电子商务的蓬勃发展，崛起了一大批网上商城，随之也 带动了数量巨大的购物返利网站兴起，此类网站多得让消费者看花了眼，数量 如此庞大的购物返利网站生存情况如何呢，笔者为您简单分析一下。 一、购物返利网站历史 购物返利网(以下简称返利网)其实质是一种CPS 广告模式，即网站为商家 推广商品，然后按约定的比率，从成交额中结算佣金，这种模式在淘宝网称为 “淘宝客”。事实上，淘宝客在整个淘宝网(包括天猫商城)的发展过程中，起 到了非常大的推动作用。当然，它同时也为广大淘宝客提供了一个赚钱的平 台，可以说是一个双赢的模式。 之后，有人将此CPS 模式发挥到极致，把交易佣金的一部分拿出来和买家 分享，以吸引更多买家从自己的推广链接购买商品，至此，返利网应运而生。 这样的返利网达到了商家、淘宝联盟、淘宝客、买家的多方共赢，发展甚为迅 猛。返利网站遍地开花，甚至很多门户网站都开辟了独立的购物返利频道，可 见其中的利润颇丰。 二、购物返利网站现状 经过几年的发展，返利网行业也出现了不少问题。 1、买家的意见：返利网门槛较低，网站经营者素质良莠不齐，容易出现服 务不到位、返利款结算不及时等问题，甚至存在站长直接关站消失的情况，消 费者却投诉无门。 2、联盟的意见：联盟为淘宝客提供服务，每月结算巨额佣金，联盟未从中 直接获得利益。 3、非返利类淘宝客的意见：他们觉得返利类淘宝客实质上并未进行推广工 作，却获得了大量推广佣金，抢了他们的份额，返利类淘宝客是行业蛀虫。 4、卖家的意见最大：精明的买家往往会先在淘宝挑好商品，砍好价格，再 从返利网下单购买。因此，对于卖家来说，这明明是一笔普通交易，莫明其妙 变成了推广交易，自己的推广费用白白打了水漂。 针对上述情况，淘宝联盟陆续做出了一系列的调整： 1、收回大量中小规模淘宝客的API、S8 搜索、跨店结算等权限，大大提高 了返利网经营门槛，这直接导致了行业大洗牌，很多小微网站濒临关闭。 2、对淘宝客按月收取佣金10%的技术服务费，禁止返利网为用户提供现金 返利服务，建议通过淘宝集分宝结算，而淘宝可以从中获取7%手续费。广大返 利类淘宝客享受了17%的“增值税”待遇，这极大地压缩了返利网的利润空 间。 3、对返利网的搜索服务做了严格的限制，使其为用户提供的服务变得非常 有限。 4、为参加淘宝推广的卖家提供接口，卖家可自主选择是否接受返利链接。 经过上述几轮大洗牌，很多中小规模淘宝客被迫出局。现在，一个拥有 API+S8 搜索权限的淘宝客帐号已经价值不菲。在A5 交易区，一个拥有数万用 户和API+S8 搜索权限的返利网站已经标出了7 位数的高价，可见物以稀为贵。 三、购物返利网站发展 在此背景下，广大草根返利网站长该何去何从呢?由于返利网普遍都使用数 量有限的那几个返利模板程序，因此网站高度雷同，内容缺乏原创，搜索引擎 普遍对这类网站不友好，所以返利网还是要在内容和服务上多出新招，提供更 多用户需要的服务，增强用户粘性。 1、调整网站结构和内容，使数据个性化，提高网站商品的成交转化率。增 加更多新意，毕竟人都会审美疲劳，搜索引擎更不喜欢千篇一律。 2、转变网站定位，由原来单一提供购物返利，向导购+返利的模式发展。 积极引导用户适应新的购物模式，从搜索网址改为搜索关键词或只站内商品购 物返利。 3、为用户提供灵活便捷的商品信息分享爆料渠道，并对分享有效商品信息 的用户给予适当奖励，以鼓励更多用户参与分享信息。这既丰富了网站内容， 又增强了用户粘度。 4、使用数据云技术，让更多中小返利网商品信息可以共通共享，充分发挥 集体的力量。 5、不要在一棵树上吊死，引进更多联盟和商家，每个联盟和商家都有自己 的特色，可以让用户有更多选择的空间。 每一个行业的发展都会经历波折，只有坚持不懈，并且灵活变通的强者才 能笑到最后。既然你无法改变环境，就只能适应环境。 本文出自Ghost 系统之家()，尊重作者劳动成果，请在转载时注明出处， 谢谢。 文章来源于：/article-21047-1.html