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运作管理：市场定位与产品定位 　　近年来，市场各行业竞争越来越激烈，市场变化速度快。企业产品具备竞争力，与清晰的产品定位和明确的市场定位分不开的。首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的： 　　目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。 　　产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。 　　从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。 　　如何将产品定位清晰？产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额？那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系： 　　1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。 　　2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。 　　3)价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。 　　4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。 　　5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。 　　6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。 　　家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下： 　　谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。 　　维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。 　　清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。 　　心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。 　　又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。 　　将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁？谁才是产品最适合的使用者？如何让使用者选择企业产品。 产品定位 公司对所从事营销活动的各细分市场，都必须为其发展一套产品定位策略。所谓产品定位，是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品，所采行的产品策略企划及营销组合之活动。?产品定位的理念可归纳为以下三项： blog. 1、?产品在目标市场上的地位如何？ 2、?产品在营销中的利润如何？ 项目经理圈子 3、?产品在竞争策略中的优势如何？? 项目管理者联盟 产品定位这个概念在1972年因AI?Ries?与Jack?Trout?而普及。在美国《广告年代》(Advertising?Age)杂志的系列的文章中，称为The?Positioning?Ege?(定位新纪元)。后来，他们又合写了一本著名营销学著作《Positioning?:?The?Battle?For?Your?Mind?》。Ries?与Trout?视产品定位为现存产品的一种创造性活动。以下即是其定义：定位首创于产品。一件商品、一项服务、一家公司、一家机构，甚至是个人……都可加以定位。然而，定位并不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，亦即产品在消费者心目中的地位。 产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变，但这些都是外表的改变，其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言，一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(Marketing?Mix?4p’s?Strategies)，以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场，产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。 一、?产品定位的方法?产品定位有许多不同的方法，以下是几种可行的定位方法。 产品差异定位法? 营销人员应自问：本公司所销售的产品，有什么显著的差异性？Pillsbury公司在面粉包装内，附赠面食食品烹调食谱，使其面粉和竞争者产生差异性，并称此为您想要的面粉。Famous?Fixtures?公司是利用产品差异特性，做为产品定位的另一个例子，该公司生产及装设零售店用的商店设备，把自已定位为对零售店拥有丰富经验的公司，因为其母公司就是零售业---Famous?Fixtures:零售业所拥有、零售业所创设，并经零售业测试过的公司。所以该公司产品差异性不只是在于其产品，同时也扩及其服务。 产品差异性有时很容易被模仿，如上述第一个例子--Go