百合交友网站利润模型分析.doc

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc345179920 一、百合网的现状 PAGEREF _Toc345179920 \h 1 HYPERLINK \l _Toc345179921 （一）国内交友网站的发展现状 PAGEREF _Toc345179921 \h 1 HYPERLINK \l _Toc345179922 （二）百合网的创办 PAGEREF _Toc345179922 \h 2 HYPERLINK \l _Toc345179923 （三）百合网目前的收费情况 PAGEREF _Toc345179923 \h 3 HYPERLINK \l _Toc345179924 （四）百合网的服务特色 PAGEREF _Toc345179924 \h 4 HYPERLINK \l _Toc345179925 二、百合网的盈利模式 PAGEREF _Toc345179925 \h 4 HYPERLINK \l _Toc345179926 （一）百合网的主要盈利模式 PAGEREF _Toc345179926 \h 4 HYPERLINK \l _Toc345179927 （二）百合网的收费战略 PAGEREF _Toc345179927 \h 6 HYPERLINK \l _Toc345179928 三、百合网遇到的问题 PAGEREF _Toc345179928 \h 7 HYPERLINK \l _Toc345179929 （一）百合网的现实问题 PAGEREF _Toc345179929 \h 7 HYPERLINK \l _Toc345179930 （二）百合网的收费问题 PAGEREF _Toc345179930 \h 7 HYPERLINK \l _Toc345179931 （三）百合网的盈利瓶颈 PAGEREF _Toc345179931 \h 8 HYPERLINK \l _Toc345179932 四、百合网盈利问题对策 PAGEREF _Toc345179932 \h 8 HYPERLINK \l _Toc345179933 （一）百合网盈利模式突围 PAGEREF _Toc345179933 \h 9 HYPERLINK \l _Toc345179934 （二）百合网网站盈利模式的优化 PAGEREF _Toc345179934 \h 10 浅析百合交友网站盈利模式 学 生：张 颖 指导老师：丁 尧 （湖南女子大学信息技术系，长沙410004） 摘要：在21世纪的中国，网络不再仅是一种虚拟世界，它正在越来越多地影响到人们的实际生活，从媒婆到婚介所，再到婚恋网站，婚恋交友网站的发展风生水起。婚恋网站是一种以婚恋交友为目的的社交网站，它是SNS的典型分支。自从2003年以来，在资本市场的推动下，模仿欧美婚恋网站的成功模式，中国婚恋网站在国内获得迅猛发展，目前市场上较为出名的婚恋网站如百合网、世纪佳缘网、珍爱网等，差不多都诞生于这股迅猛发展的热潮中。 关键词：婚恋网站；盈利；商业模式优化；发展趋势； 一、百合网的现状 （一）国内交友网站的发展现状 目前，中国正在经历新一轮的波涛汹涌的“单身潮”，“光棍”与“剩女”的商机成为经济发展中的一股不可小觑的力量。国内各大婚恋网站也随着电视相亲节目的热播，迅速成为广大网络用户寻求人生伴侣的新途径。市场需求的不断增加，婚恋观念的逐步转变以及互联网和Web2.0的大面积普及，使得网上婚介凭借其广泛性、互通性，娱乐性，经济性等优点呈现出了极大的市场潜力。但是，婚恋网站的发展之路并不是一帆风顺的，目前仍处于高成本，低盈利状态，甚至有些网站还处于亏损状态，其商业模式也一直处于摸索和探究之中。如何才能顺利实现国外婚恋网站的高盈利水平，中国婚恋网站不仅要考虑到我国具体国情和国人消费习惯，还要在目前的基础上进行积极的商业模式创新，走出属于自己的差异化营销和可持续发展之路。 从结交匹配模式来看，主要分为以下三类： (1)搜索制网上婚介模式。 “Match．corn”是搜索制网上婚介模式的开创者。所谓搜索制，是指用户通过主动设置理想对象的条件选项，并指明每项要求的重要程度来制定选择标准，而后在网站数据库中进行数据匹配检索，从而找出最符合要求的人选。国内的世纪佳缘采用的即是典型的“搜索制”模式。而另一婚恋网站珍爱网则采用的是“网上征选+电话红娘”模式，将网上搜索与人工服务相结合，算是搜索制的一种革新之举。 (2)推荐制网上婚介模式。 “eHarmony”是推荐制网上婚介模式的开创者，其开发了“合适度匹配系统”，对用户进行心理、个性、价值观等方面的测试，然后向用户推荐性状趋同或互补