奥迪818十周年庆夜购活动执行案.pptVIP

奥迪进取25年 鼎杰辉煌十载（执行案1） ——暨一汽奥迪25年 第200万辆问世 湖北鼎杰10周年感恩回馈;目录 Content;活动背景分析 ; 活动目的; 活动策略思路 Policy;1、通过噱头，能放大吸引力，扩大宣传影响力，提升集客效果； 2、通过集客噱头的推出，有利于前期收纳意向金，提前锁住高意向客户； 3、噱头的运用，能分化客户对现场价格的期望，前期吸引到客户参与，造成客户如不参加活动，丢失成本很高的感受。 ; 噱头一：一汽奥迪25周年 全新A6L 25万起拍 （待议） 说明：利用一汽奥迪25周年，推出A6L 仅售25万的噱头，进行活动的推广，广泛收集目标潜在客户； 操作办法：通过现场氛围推动和节点人员配合，将价格控制在合理区间，但还是可以得到比正常销售低的价格。 噱头二：鼎杰十载 特卖10台 说明 ：通过特卖10台主销车型，来赢造10周年礼遇，收集目标意向客户； ;噱头三：微信价格直通车 摇电子现金券 规则：1、交纳了意向金顾客，均可参加微信直通车游戏活动； 2、加微信关注，发送意向车型期望价格，即可摇出电子现金券，100元，200元，500元购车抵金券（可与优惠同时使用）； 3、在庆典活动当天夜购价公布后，期望价格与公布价最接近的参与者，可赢取猜价礼5000元（2000元购车现金券+3000元精品购买券）（注：购车才可有效使用） 目的：提前了解到客户的心理价格，加强对客户收取意向金时的“诱因”， 方法：运用微信的关键词自动回复的随机概率进行摇奖。设置500元电子现金券限10名，先摇先得，送完即止。以此激励客户早报名，早交意向金。; 活动策略思路 ; 活动策略思路 ; 活动策略思路 ;噱头七：售后夏季服务活动（服务类）;噱头八：总经理现场签售 内容：在公布价格后，按签订合同顺序，可以以不同的价格来赢得总经理现场签售礼：车联网智能系统模式（APP）+正通银质质保一年。 规则：总价格超过1万元的总经理签售礼， 第1-20名 由总经理免费派送 第21名-30名享1折优惠购买 第31名之后享3折优惠购买 注：本签售礼一定需要通过销售员转递给客户，不是无限量派送，超过规则外的免费送，由销售员自行承担成本。可以由总经理现场扩大派送范围，但一定要形成现场抢订的氛围。 ; 氛围赢造： 1、现场布置 赢造夜场效果，通过灯光，舞台赢造出聚会的现场氛围。 2、来宾拍照送相框 交意向金时，在周年庆的背景板前拍照，在活动签到时，制作成纪念相框，送给客户--带有个人印迹的纪念品赠送更有MOT感觉。 3、拍车现场 为了现好的烘托出现场拍车的氛围，也为让客户熟悉流程，先进行一轮试拍，选择儿童自行车（或其他物品），以10元起拍，活跃现场，为A6顺利拍出让客户兴奋起来，有了兴奋才有冲动。 4、车主现身说车 在前期开展过的”我最能跑”和“我最早”活动中选择合适的老车主，现场说车，中肯的评价，将其打造成意见领袖，更能打动现场车主。 5、VCR奥迪历程 通过厂家的奥迪历程宣传片，打动来宾，赢造品牌好感，对鼎杰活动、荣誉、客户不断增长的展现，塑造对选择奥迪，信赖鼎杰的认识，让客户有认同感。; 目标达成： 1、严格交意向金才能参加 做到来的都交意向金，当天不同意可退意向金。一方面编制话术，让客户知道，不交意向金，现场的拍车、微信送奖等都不能参加，提高代价； 另一方面让销售员放心签意向金，当天活动财务现场门口收取，离场不购车经主管签字即可退款，由主管把控好客户。 2、总经理签售限量派送“正通慧”APP+银质质保一年 3、贯彻执行邀约、交订考核指标 由质量经理每天统计意向金收取，来提升每天电话回访的数量和质量。 ; 活动概述; 活动推进; 现场活动流程;; 分工推进; 宣传推广对象; 宣传推广计划